オススメする人： 話し合いで遠慮してしまう人、正しい交渉力を身につけたい人
先日は更新できず申し訳ありません…一応本（大学の授業の）は読んだのですが、更新する時間がなかったので・°・(ノД｀)・°・
ですが、今日はハーバード大学交渉学研究所によるハーバード流交渉術という大物（名著）をとらえてきました！
この本も一言でまとめると、
交渉は「原則立脚型」でしろ！
ということです。
本書いわく交渉には「ソフト型」「ハード型」「原則立脚型」の３つがあり、ソフト型は交友関係重視で利益軽視、ハード型は交友関係軽視で利益重視のタイプ。
つまりソフトは争いを避けるために譲歩しがちで（日本人的？）、ハードは自分が得しなきゃいられない横暴なタイプ（ジャイアンみたいな）。
明らかにこれはどちらも褒められた型ではなく、「原則立脚型」として客観的に正当な解決を求める立場をとるべきだ、と本書は主張しています。
当たり前ですか？
でも、実行するのは意外と難しいんです。
例えば値段交渉においてよく見られる交渉は、買い手が粘り強く値引きさせようとし（ハード型です）、売り手もどうにか高値で売ろうと頑張ったりします（ハード型ですね）。こんな綱引きではお互いくたびれるばかりで、良好な関係は築けませんよね。
こういった場面で本当にするべき交渉は、原則に基づいて売値の正当な値段を考えることです。そのためには他店と値段を比べてみたり、原価を調べてみたり、専門家に伺ってみてもいいでしょう。大変ではありますが、客観的に正当な値段だと分かれば、客も売り手も納得してすっきりと話がつくと思います。
普段は読書していても割とさーっと読めるんですが、今回ははっと手をとめて考えるところが多かったです。
考えて、ちゃんと実行したい！そう思える本でした。