何だか久しぶりに見る雨です。
これから、こういう景色が増えてきます。
日本海側特有の、どんよりとした冬景色。
雨を見ながら季節を感じております。
さて、昨夜福井市で、元ダイヤモンド社岩佐編集長の講演を聴かせていただきました。
マクロな話でしたが、すんなりと聞き入ることができました。
以下そのポイントです。
○今はいいお客が減る時代。
○しかし、金持ち層は増える。
○「どのマーケットを攻めるのか！？」これを先に決めなければならない。
○減少するマーケットでは、よほど違うことをやらないと滅びる。
○利益を厚く取るビジネスと、薄く取るビジネスは同時にできない。
◎中流が減り、売上が伸びなくなる。
○中途半端な『総合』では勝てない。
○来年、再来年の売上は、今年どういう投資をしたかで決まる。
○７割が利益をかせいでいたのが、３割が全体の利益をだしている構図に変化。
○その３割の少数派に入ろうと思うなら、人と違うことをやること。
◎営業利益÷売上高＝を、どうあげるか、である。PCを使わないで、過去１０年間分を表せるくらいでないといけない。
○金も人も無ければ、マーケットを絞る。絞って絞って絞りまくる。
○ブランドは、唯一『口コミ』が作る。ひたすら『口コミ』である。だからブランドは、時間とお金がかかる。
◎『売る力』が利益を生む。売る力で競争力の原点を作る。その差別化で売る。
◎「価格が下がる」。簡単にインフレは来ない。
○労働力供給過剰のため、賃金は下に引っ張られ、なかなか上がらない。
◎負けパターン＝中途半端、勝ちパターン＝徹底。
○結果が鮮明に出る時代。だから、すごく公平になった。
○人を育てるのは『我慢』。一にも二にも我慢。
○ITは強い奴の武器。
○「IT関係」のようにどんなにかっこいいこと言ってる奴でも、伸びてる会社の奴らは、その裏側では人の倍以上汗をかいているのが現実である。そこで会社の強みを作っている。
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手帳に殴り書きしたのをまとめました。
赤色がポイントだそうです。
日頃細かな手法や戦術に追われ、ついつい大局を見ることができなくなってました。
なんて、偉そうなことをいってますが、
全体の事を学ぶことは大切です。
肝に銘じておきたいと思います。