こんにちは！
ダイエット起業専門コンサルタント
本多聡美です。
今日は、
自己流カウンセリングの落とし穴⚠️
サロン体験だけの人を契約に結びつける
テクニックについてシリーズでお伝えしていきます❣️
前回は、
サロン体験だけの人を
契約に結びつけるための前提として
そもそも、
体験目的の人ばかり集める集客に
なっていないか見直すこと
ご自身の提供メニューの成約率を
把握していることが重要である
というお話をさせていただきました✨
今日は、
体験に来る人が成約にならない
3つの理由について書いていきますね❣️
動画も合わせて
見てみてくださいね↓
体験に来る人が成約にならない理由①
体験に来る人が成約にならない
1つ目の理由として
自己流でやっていることです✅
自己流についての例え話を
していきますが
あなたは以前放送されていた
「ライオンのグータッチ」
という番組を
見たことがありますか？
この番組は、
将来プロ野球選手を目指す子ども達を
応援するドキュメンタリー・バラエティ
番組なのですが
元オリンピック選手や
有名選手も取り上げられていて
フィギュアスケートの安藤美姫選手や
サッカーの内田篤人選手も指導者として
出演されていました☺️
「あと一歩のところで勝てない」
子ども達がプロの選手が指導を受け
メキメキ上達していくんですよね✨
これが自己流で練習していたら
どうでしょう？
絶対に上達するまでに
倍以上の時間がかかると思いませんか？
個人事業主になると
途端に自己流へ走る方が多いですが
スポーツ同じように
結果に出づらいです⚠️
あなたがもし契約率が悪いのであれば
それは間違ったクロージングを
している可能性があります☺️
体験に来る人が成約にならない理由②
体験に来る人が成約にならない
2つ目の理由として
自信がないことです💦
これまで700名以上の
ダイエット起業家さんに
お会いしてきましたが
「ダイエットアドバイス、
食事アドバイスに自信がありません」
とよく相談を受けます。
私もダイエットビジネス初期は
正しいやり方がわからず
本当に自信がありませんでした💦
なので、
自信がないという気持ちはよくわかります☺️
逆に言えば、
自信がないことだけが問題なら
すぐに解決できます❣️
自信がないなら、自信が持てるよう
一歩ずつ踏み出せば良いだけだから👆
経験豊富な人にアドバイスをもらうなどして
少しずつ克服していけば良いと思います✨
体験に来る人が成約にならない理由③
体験に来る人が成約にならない
3つ目の理由として
手を抜くことです😱
お客さまが体験だけだなと
わかった時に
やる気が下がっていませんか？
体験目的の方に対して
手を抜きたい、早く終わらせたい
という気持ちはわからなくもないですが
新規で10人集客したくて、
50人も集まった場合なら
効率的に回すという面で少し手を抜くのは
選択肢としてアリかと思いますが
月に10人集客したくて、
10人集まってない状況であれば
絶対に手を抜いてはいけません❗️
お客さまを理想の姿に導くために
本気でアドバイスをして
カウンセリング・ヒアリングすることで
お客さまも心が動くのです😊✨
なので、
気持ちの面で手を抜いていないか？
改めて見直してみて下さい💡
体験に来る方はわざわざ
予約・お金を払って来てくださる
ということは何かしら悩み・興味があります✅
なので、親身になってアドバイスを
していれば必ず反応が変わってきますよ☺️
ちなみに・・・
手は抜かなくても、力は抜きましょう😄
具体的にどうしたらいいか
迷っているあなたはぜひ
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