【事実】営業について、えみこに教えてもらう
【気づき】
⚫︎担当変わる瞬間はピンチ
⚫︎段取りが大事。いかに忙しい時間の中で、上席を増やすことができるか
⚫︎セグメント、対人営業、DM、もしかしたらマスも？強烈に時間が足らなくなるはず。経験としてはいいかもしれないけど。
【教訓】
⚫︎こっちは売るまでが大事、あっちは売られてから大事。そこを勘違いすると営業で信頼関係はつけられない。
⚫︎細かいコンタクト、相手を気にかけているということ相手に伝える。
⚫︎ただでさえ、担当が変わるときはお客様が離れていく時。自分にできることは全部やる。
【宣言】
⚫︎btobの営業に関しては素人だからトレーニングをしっかり。売った後のことも考える。
⚫︎リーダーの時間を先回りして抑えること。そのためには本当に早め早めの動きが重要。前倒しをしみ渡らせる！
⚫︎おそらく自分のかかってる時間の棚卸が必要になるはず。時間を記録する、そして、まわらなくなったときの打ち手を、もっておく。