【事実】イベント
【気づき】
⚫︎一回の経験値でレベルが全然違うこと
⚫︎セールストークをする人間として、やっぱり商品理解が甘すぎる。どーゆーコンセプトで商品開発して、お客さんはどんな困りがあって…という基本作業ができてない自分を実感。
⚫︎お客さんの状態は様々。どーゆー心理状態にあるのか？によってセールストークは全然変わる。
【教訓】
⚫︎セールストークはtg設定がすべて。まずはお客さんの状況、状態を知らないと冷たいリアクションになる。
【宣言】
dmを作る時は、誰に向けてのメッセージなのか？をめちゃくちゃ精緻にイメージして、それをベースにトークを作る。
一日イベントをやって、どんなお客さんが一番動きやすいのか？その人は何がなくて動かないのか？を入会ストーリーから探る。それを拡大するためのターゲット設定を考える。
⚫︎DM作るときに体験会を自分がやっているとして、どーゆーセールストークを組み立てるか？を考えて、対話してみる