おはようございます！
渡邉ひとしです。
中小企業も大企業も
日本の市場に於いては
同じ『外部環境』のもとで
懸命に営業活動をしています。
大企業の課題や
経営手法を観察することで
自社の経営に活かしてください。
今日の企業事例［第３７４話］は
『大手証券グループと資本業務提携』
（＊写真はイメージです。）
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ルーツは＜西武百貨店＞グループ
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１９４６年に
＜岡本商店＞として創業しました。
１９５１年５月に
株式会社＜緑屋＞を設立しました。
１９６８年３月に
＜西武百貨店＞と資本提携しました。
１９８０年８月に
株式会社＜西武クレジット＞に
商号を変更しました。
１９８３年３月に
『西武カード』から『セゾンカード』へ
名称変更しました。
１９８９年１０月に
株式会社＜クレディセゾン＞に
商号を変更しました。
２００６年１月に
＜ユーシーカード＞を吸収合併しました。
２０１５年１２月に
＜みずほ銀行＞から株の大半を買い取り
独立系カード会社の地位を確立しました。
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＜ クレディセゾン ＞のビジネスモデル
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２０１８年８月に
米国＜ウォルマート＞はスーパー大手の
＜西友＞を売却する方針を表明しました。
＜西友＞が＜ウォルマート＞と
２００２年に資本業務提携した時は
過剰債務や消費低迷で苦しんでいました。
同じ＜セゾングループ＞を源流に持つ
仲間でもある＜クレディセゾン＞ですが
＜クレディセゾン＞の林野社長は……
「勝ち組になれなかった
西友の売却は必然だろう」
と述べています。
２０１８年８月に
ポイント運用サービスを始めた利用者が
全体で２０万人を超えたと表明しました。
現金がなくてもポイントを使って
金融商品に投資できるサービスですが
２０１６年１２月に国内初の
ポイント運用サービスを始め
この７月に約５万人増えて
全体で２０万人を超えました。
７月の１ヶ月で
約５万人増えた理由は
同社のカード保有者でなくても
会員登録をすれば
ポイント運用を始められるように
サービスを刷新したためです。
さらに
２種類だけだった対象投信を
４種類までに拡大して
スポット購入だけでなく
積み立て投資もできるようにしました。
積み立てるポイント数と
投資対象を指定しておけば
毎月自動で投資が続けられます。
２０１８年１０月に
＜横浜銀行＞と提携し
『リースバック』事業に参入しました。
子会社の不動産担保融資などを手掛ける
＜セゾンファンデックス＞と提携し
顧客の自宅などの不動産を買い取り
リース契約に切り替える
『リースバック』サービスを始めました。
老後資金の確保や相続財産の整理
事業資金の調達といった
顧客の需要の広がりに対応しつつ
顧客の税負担などの
費用軽減にも生かす狙いです。
２０１８年１１月に
＜三井物産＞などとタイで
合弁会社を設立しました。
＜三井物産＞のほかタイの
＜サイアム・セメント・グループ＞との
合弁会社になる＜サイアムセゾン＞は
＜サイアム＞系の建築資材販売会社と
取引する建設業者が
後払いで資材を買えるようにします。
２０１８年１１月に
クレジットカード大手９社が新たな
不正防止システムの稼働を表明しました。
２０１７年のクレジットカード不正利用の
被害額は２３６億円で
前年比約７０％増加しています。
特に急増しているのが
クレジットカードの番号盗用被害で
２０１７年は前年比約２倍でした。
従来は利用者の個人情報や
加盟店情報に関わるため
インターネット上では漏洩の危険性もあり
共有できませんでした。
これがブロックチェーンを使えば
技術的に可能になるため
＜クレディセゾン＞＜三井住友カード＞など
クレジットカード大手９社で
増加する不正利用への対策に
素早く動くことができるようにする狙いです。
２０１９年１月に
工事代金のキャッシュレスサービスを
＜助太刀＞と開始すると発表しました。
建設業向け求人アプリの＜助太刀＞と組み
職人が工事代金をキャッシュレスで
受け取れるサービスを始めます。
職人がアプリを通じて
受けた仕事の工事代金を
７%の手数料を差し引いて
『助太刀カード』にチャージでき
カードはVISAカードの加盟店で
買い物や飲食の支払いに使えます。
建設業界は下請けや
関連企業が多い多層構造で
職人に工事代金が支払われるまで
時間がかかることが多いため
職人が働いて得た工事代金を
＜助太刀＞が買い取ることで
職人が仕事が終わった時点で
報酬を受け取れるようにしました。
２０１９年２月に
山下昌宏専務取締役が３月１日付で
社長に昇格する人事を発表しました。
２０１９年４月に
＜群馬銀行＞と業務提携し
給与受け取りサービスの拡大を狙います。
導入企業の従業員がスマートフォンや
パソコンから利用申請すると
前払い分の給与を立て替えて
利用手数料を引いた額を
従業員の本人口座に振り込みます。
２０１９年９月に
＜大和証券グループ本社＞と
資本業務提携すると発表しました。
＜大和証券G＞は高齢者など富裕層に
＜クレディセゾン＞はカード事業で
若年層に多くの会員を抱えています。
相互に顧客基盤を補完しあえると
考えています。
２０１９年１０月に
インドでインターネット経由での
融資事業を始めました。
現地の＜zest＞と提携し
銀行から十分に融資を受けられなかった
中小企業や個人の資金需要に応えます。
２０１９年１２月に
セゾンのポイントを使って株式投資が
できるようにすると表明しました。
２０２０年春に始める
スマホ向け証券サービス『コネクト』で
実施する考えです。
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株式会社未来デザインカンパニー 代表取締役
未来志向型経営コンサルタント
愛知産業大学 非常勤講師
中部大学 非常勤講師
渡邉ひとし
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〔投稿内容〕
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