新宿ではたらくサイコロ社長（セミナー企画・アロマサロン経営・ＩＴエンジニアリング） -209ページ目

もう１つ。私が言いたいのは、
「本当に価格競争をめざすなら、
　客先常駐＝月単価×人数での売上っていうのを
　壊していかないといけないんじゃないのか！？」
という事であり、
そのほうが、技術者側もやっぱり幸福じゃないだろうか？
という事でした。
それができないなら、
別に、フリーだって会社員だって（働き方としては）実質全く同じではないか？と。

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完全に”ＩＴエンジニア向け”の内容です。

そういう意味では、ブログで書くには向かないと思ったのですが、これも”解釈の仕方”という意味で、一般化できるかなと思い、取り上げます。

上記の問題提起には、実は”全く異なる２つのこと”を書かれています。

①価格競争に関すること。またサービスの提供手段に関すること。

②雇用に関すること。

つまり、この２つは関連し合うものではありますが、”どちらかの条件を前提に成り立つものでは無い”ということです。

今回の件で言えば、現在の”客先常駐という契約スタイルを壊す”という行為が出来なければ、”サービスを提供する上で雇用体系を問わなくても良い”という結論に行き着くよう書かれ方をされています。

しかし、ボクは全くそんなことはないと思います。

まず、”客先常駐という契約スタイルを壊す”ということに関しては、私自身も大賛成です。

（ＩＴ業界以外の人は分かりにくくて、すいません。でも・・しばらく続きますｗ）

ボク自身は、”サービスに対して対価をもらう”というのが基本だと思っているからです。

その意味であれば、そのサービスを提供するために必要な資源をその組織として、継続的に、しかも安定的に用意する必要があります。

もし、マニュアルや製品によるサービスであれば、それほど苦もなく達成できるでしょう。

しかし、それが人のスキルに依存しているような、人材ビジネスだったら、どうでしょう？

確かに、とても優秀な人材は”独立”をしたり、フリーという営業形態で活動される方もいるでしょう。

しかし、その人が病気で倒れてしまったら？契約を放棄してしまったら？

個人でやっている限り、そのリスクは常に付きまとわります。

また、属人化してしまい、サービスの一部が”その人しか知らない”、”その人しか達成することが出来ない”という状況に陥ってしまったら、どうなってしまうでしょう？

その人がいなくなってしまったら・・・サービスが提供できなくなってしまいます。

これでは、安定的なサービス提供は出来ません。

これは、組織ではなく、個人でサービスを提供される方、

全てに共通する問題です。

これらのことを回避するため、会社としては、サービスを継続的に、しかも安定的に用意しておくことを目指し、自社のサービスを一番に理解してくれている社員を充てるというのは、最優先に考えるべきことだと思います。

ここまでは、質問された方も理解してくださると思います。

問題はここからです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－以下コメント欄からの引用

それができないなら、
別に、フリーだって会社員だって（働き方としては）実質全く同じではないか？と。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

これは乱暴な意見です。

先に述べたように、個人でサービスを提供する場合の問題は、客先常駐の形式であっても、全く解消されません。

要するに、２つのことは、全く関連性は無いということです。

今回のことで、質問をくださった方を一刀両断にする・・・というようなことをつもりは毛頭ありません。

ボクが言いたいのは、物事を考える際に、”関連付けながら考えるのではなく、事実の掘り下げをまずやるべきでは無いか？”といことです。

人は、囚われてしまう生き物です。

”～だから、～のはずだ。”

でも、それは事実かどうかは、検証しなければなりません。

それが前提となる条件であるのか？

本当に関連性があるのか？

そのためには、事実１つ１つを掘り下げ、シンプルに捉えていく必要があります。

そこに一番必要なのは”客観性”です。

この”客観性”を持って臨むことこそ、相手に対する”説得力”を生むとボクは思います。

続いて。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－以下コメント欄からの引用

そうすると、（すごい短絡的ですが）やっぱりアウトソーシングって限界あるよなぁ
と思えてきて。

(中略)

オフショア開発「あり」なのに、なんで非常駐「ダメ」？とか。

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おっしゃりたりことは分かります。

しかし、物事の捉え方が違っていると思います。

アウトソーシングに限界がある訳ではなく、そもそもアウトソーシングというものに範囲があるだけで、

もし、ＰＬを目指すのであれば、それがアウトソーシングという形態に向かないだけだと思います。

逆に、アウトソーシングでもＰＬのニーズがあると思った根拠は何でしょう？

このことを考えれば、少し答えに近づくのでは無いでしょうか？

それから、オフショア開発ですが、これはある意味”ＩＲ活動の一環である”と、ボクは理解しています。

ボク自身も、さまざまなプロジェクトの中で、オフショアを取り入れているところを見てきました。

オフショア開発にも適用すべき範囲があり、また事前に達成すべき前提条件があります。

しかし、それらを理解し、且つ、条件を整えているプロジェクトは少ないと感じています。

そのため、オフショア開発を取り入れたプロジェクトは、結局ブリッジ側やＰＭ側がリスクを持たなければ、成り立たず、品質を求めたら、結局のとこと、コスト高になってしまっているという状況を生み出している・・・とボク自身は思っています。

ただ、オフショア開発推奨の流れは止められないと思います。

結局は、株主に対するアピールを第１優先とすべきということを、ボクは理解出来るからです。

逆に、このことを前提に、新たなアプローチをした方がビジネスチャンスがあるように思います。

まぁ、エンジニアの考えでは無いのですがｗ

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－以下コメント欄からの引用

あと、
「絶対にその人でなきゃダメなオンリーワン状況」って、
ぼくは実際には無理だと思ってるのですが・・なぜなら、本当はやらないといけない人（発注者）ができてないのが
今のITアウトソーシングの現状だからです。
（しかし、「思わせる」ことは可能。
　または、すごい特殊分野か、「運」が味方すれば可能）

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そんなことはありません。

これこそが”囚われ”です。

ここでは取り上げませんが、発想の転換で、いくらでも可能性があると思いますよ。

それこそ、”運”とかではありません。

長々となってしまいましたが、以上です。

今回はＩＴ業界以外の人をまったく置き去りにしてしまいました・・・。

ごめんなさい。

バーチャルセッションは今回で一旦終了します。

読者も順調に増えていますので、そのうちにまたやりますｗｗ

ではまた。