こんにちは、アールコンサルティング株式会社です。
マーケティングスキルはビジネスを大きく左右する重要なスキルです。
しかし学校や会社ではほとんど教えてもらえません。
一見難しいように感じるこのスキル。
実はいくつかの心理テクニックを使えば、あなたもカンタンに操ることができます。
今回はまず1つ目。
返報性の原理
人は他人から何らかの施しを受けた場合に、
お返しをしなければならないという感情を抱きます。
この心理を「返報性の原理」と言います。
この返報性の原理があるために、親切や贈り物、招待などを受けると、
お返しをしないことに罪悪感を感じてしまう人も多いです。
スーパーの試食、
デパートの化粧品売り場でのメイク
などは、意図的にこのテクニックを使っています。
このように、返報性の原理を利用し、
小さな貸しで大きな見返りを得るというテクニックは、
マーケティング手法としてよく使われています。
特に日本人は義理堅い人種ですから、この心理テクニックは極めて有効です。
是非、参考にしてみて下さい。
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