パソナ(PASoNA)は、神田昌典さんが紹介している
セールスレターの流れで、以下のようなものです。
◆テンプレート◆
問題の提起(P:Problem)
見込み客が抱えている問題への共感。
↓
あおりたてる(A:Agitate)
その問題がどれくらい辛いことか？その問題は
ほかにどんな問題を引き起こしているか？など。
↓
その問題の解決策の提示(So:Solution)
商品やサービス。
その特徴とベネフィット。
これを買うとどうなるか？のビビッドな描写。
↓
限定性の説明(N:Narrowdown)
全員が手に入れられるわけではないということを説明する。
(当然、どんな商品でも世界中の人たち全員が買えるわけではないはず)
↓
行動させる(A:Action)
◆このテンプレートを元にした、セールスレター・アイディアの例:◆
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セールスレターを書くのって大変ですよね。
時間もエネルギーもかかるし、
書き終わったときは疲れ果てていますよね。
ある人は、セールスレターを書き上げたら、
その後丸2日は休暇を取らないと、体力が回復しないそうです。
特に文章の苦手な多くの人にとって、
何千文字もの長い文章を書くのは一苦労。
しかも、そんなにがんばって苦労して書いたセールスレターでも、
いざ出してみると結果はさんざん。
「本当に、DMは届いているのか？配達されずに途中で捨てられてるんじゃないか？」
「ホームページから注文が来ない！決済システムやメールシステムの不具合か？」
「広告に掲載したURLか電話番号が間違ってたんじゃないか？」
なんてことを思ってしまうくらい、
反応の薄さにがっかりすることもしょっちゅうです。
とはいえセールスレターは、
特に中小規模のビジネスの成長にとって、
なくてはならないものです。
「あらゆるビジネス上の問題の解決策は、、、
優れたセールスレターだ」
と、コピーライターのゲイリー・ハルバートも言っているとおり、
一通のセールスレターには、
大きく売上を伸ばし、利益を増やし、
ビジネスを成長させるパワーがあります。
しかし、
どうやって優れたセールスレターを⼿に⼊入れるのか？
それが問題ですよね。。。
そこで！
優れたセールスレターが欲しいというあなたに朗報です。
これまでセールスレターのパワーで、
3年で30億円以上の商品やサービスを販売してきたコピーライターたちが、
これまで書いて、うまくいったセールスレターを元に、
「セールスレターのテンプレート」を作ることになりました。
このテンプレートにあてはめていくだけで、
売れるセールスレターが出来上がるという、とても優れた代物です。
A4の資料で128ページにもなるこのテンプレートには、
全部で12種類のテンプレートが収録されています。
・見込み客を獲得するためのセールスレター
・高額の商品をDMで販売するためのセールスレター
・毎⽉月継続課金型メンバーシップを販売するためのセールスレター
などです。
あなたはセールスレターが必要になったときはいつでも、
このテンプレートの中から一つを選び、使うことが出来ます。
もう、ゼロからセールスレターを書く必要はありません。
セールスレターを書くのに苦労することもありません。
反応が出なくて悩むこともありません。
しかしこのテンプレート、
あまり多くの人に知れ渡ると効果がなくなってしまうので、
150社限定でのご提供となります。
どんなことがあっても151社目以降の方にはお渡しできませんので、
ご注意ください。
このテンプレートは、これまで30億円以上の売上をあげてきた、
強力なセールスレターが12種類も紹介されています。
しかし今回、日頃お世話になっているお客様への感謝の印として、
このテンプレートをなんと19800円でお譲りすることにしました。
これはかなりの低価格のため、
150社分はすぐに売り切切れてしまうことが予想されます。
なので興味のある方は、今すぐ、
電話＊＊＊＊ー＊＊＊＊ー＊＊＊＊もしくは、
ホームページhttp://＊＊＊＊＊＊
までご連絡ください。
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ポイント:
見込み客の抱えている問題、悩みにきちんと共感すること。
私たち、ものを売る者として絶対に押さえておくべき順番は、、、
共感
↓
セールス
です。
マインドセット:
私たちはモノを売っているのではなく、
お客さんの問題や悩みを解決している。
それを、お客さんに伝えることが、
販売者である私たちや、セールスレターの仕事。
つまり我々は、商品そのもののこと以上に、
お客さんのことを知らなければいけないということです。