このテンプレートは、誰でも使いやすく、これを使えばすぐに
セールスレターができあがり、しかも反応も高いという、
とてもパワフルなものです。
実際僕もこのテンプレートを使って何度かセールスレターを
書いていますが、ほかのセールスレターに比べて5～10
分の1くらいの時間で書き上げることができます。
歴史的にも多くの大ヒットコピーを生み出しているテンプレート
なので、ぜひマスターしてください。
◆テンプレート:
率直に、頼み(お願い)がある事を伝える
↓
理由や背景、お願いに応じる事の価値やベネフィットを伝える
↓
クロージング
人間は、誰かにお願いされると助けてあげたくなるもの。
しかもそれが自分自身のベネフィットとつながっていたら、
特にそう思いますよね。
つまりポイントは、
お願いに応じる事=見込み客のベネフィット
になるように、セールスレターやオファーを組み立てる事です。
このテンプレートを元にした、セールスレター・アイディアの例:
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お願いがあります。新しいスタイリストのデビューに、
ご協力頂けませんか？
<デビューした美容師の写真を入れる>
当サロンでは今回、新しくスタイリストがデビューすることに
なりました。
彼女の名前は＊＊＊＊。＊＊＊＊専門学校で
美容師の勉強をして、＊＊＊年に当サロンに入社。
そこから＊＊年間、日中はアシスタントとして、スタイリストの
サポートをしてきました。
最後のお客様が帰られてから毎日、少なくとも3時間は、
先輩スタイリストの指導を受けながら練習をし、技術を磨いてきました。
そんな彼女が先日、当サロンの最終技術テストに合格。
見事、スタイリストとしてデビューする事になりました。
＊＊＊歳の彼女のスタイリストデビューは、当サロンの中では最年少記録です。
それも彼女が毎晩、一日も欠かさずにトレーニングを続けてきた
努力のたまものだと思っております。
技術もなかなかのもので、モニターになって頂いた方からの評判も上々。
ベテランスタイリストも「追い抜かれるのでは？」と焦るほどの
仕上がりに、ご満足頂いています。
そこで、お願いがあります。
あなたの髪を彼女にカットさせてもらえないでしょうか。
もちろん、最初のカウンセリング、カットの途中のチェック、
仕上げのチェックなどは、ベテランスタイリストが
責任を持って致します。
そして料金は通常料金の半額で結構です。
パーマやカラーをご希望の場合でも、その料金を半額に致します。
仕上がりにご不満がありましたら、別のスタイリストがやり直しを致します。
本来、当サロンのテストに合格したスタイリストは、
通常料金を受け取る事になっています。
しかし今回は勉強熱心な彼女の強い希望もあり、10名様限定で料金を
半額にさせていただきます。
ぜひ、彼女のデビューを応援してあげてください。もちろん、お知り合いを
ご紹介頂いても構いません。
ご予約は＊＊＊＊ー＊＊＊＊ー＊＊＊＊までお電話ください。
(月曜日を除く9:00～20:00)
この手紙は当サロンのお得意様＊＊＊＊名様にお送りしておりますので、
できるだけ早めにお電話頂けるよう、お願い致します。
1ヶ月後のご予約までお受け致します。
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◆ポイント:
きちんと、価値をプレゼンテーションする事。
強いオファーを提供する事。
リスクを取り除く事。