記録を取とることです。
ネットワークビジネスもひとつのビジネスです。
ビジネスとしての動きが必要となります。
見込み客は、人間ですから無人島でない限りは、
まわりに見込み客は一杯います。
あなたの友人知人に限らず、数千万人います。
ただし、
すべての見込み客があなたのビジネスにサインアップするわけではありません。
する人もいれば、しない人もいます。
そのことを知っておく必要があります。
あなたの目標を達成するためには、リクルートが必要です。
○○人の組織にするぞ！。
○○というタイトルを取るぞ！
と、どんなに強く願っても、行動に移さなければ、
一生何もおこりません。
そこで意識すべき行動はなんでしょうか？
目標設定すべき目標は何になるのでしょうか？
リクルートする人数でしょうか？
断わられる人の数でしょうか？
それらはいずれも結果であって
あなたの行動目標にはなりません。
例えば、ボウリングをする時、
当然、ストライクを狙うわけですが、その時あなたは、どこをみますか？
長いレーンの先のピンでしょうか？
基本は目の前のスパットをみて投げるのが上達のコツといいます。<br>
そこを目指して投げた結果としてストライクが出ます。
同様に、サインアップは相手次第です。
こちらでコントロールすることはできません。
コントロールできるのは投げる場所、
すなわち、接触する数です。
コンタクト数です。
あなたが目標すべき数はコンタクト数です。
オフラインなら、電話や声かけの回数
オンラインなら、メルマガの発行数やアメブロで言うなら足ペタなどになります。
その結果として、相手の反応があります。
受け入れか拒否または無視のいずれです。
受け入れてくれた人の中にまた、
こちらの提案を聞くのか聞かないのか。
また聞いてくれた人の中にやるのかやらないのか。
があるだけです。
基本は自分でコントロールできるコンタクト数です。
私が実際にやっていた営業の時には
15-5-3-1
というアベレージがありました。
１５人の人にコンタクトを取ると
５人の人とアポイントが取れ
３人の人にプレゼンができて、
１人の人と契約できる。
というものです。
ということは、1つの契約を取るためには15人のコンタクトが必要だということになります。
ですから、今月欲しい契約数×１５でコンタクトすべき人数が決定します。
もちろん、１５人にコンタクトしても、契約数０と言う時もありますが、
不思議なことに、次の１５人の時に２人契約が取れ、結果、
１５人に１人というルールが保たれることになります。
この数字は能力も含みます。ですから、個人や業種で違います。
上の数字は紹介を頂いた上での数字です。
飛び込みともなるとコンタクト数はもっと増えます。
飛び込みも、訪問と電話とでは、数字が変わってきます。
時間があるときに、飛び込み電話もやりましたが、
上手になったと思った時でも、30件コンタクトがとれて
１件のアポイントが入るくらいでした。
不在の時もあるので、かけた数は当然コンタクト数の
数倍になります。
数字合わせでやるので、ただただ機械的にかけて
データをとるだけです。
ともかく、自分の数字を知るためには自分の行動記録が必要です。
分母は１００は欲しいところです。
一日３人でひと月で、おおよそ１００になります。
１００人にコンタクトして、何人が関心をもち、何人とサインアップに至ったか？
何人に足ペタして、足ペタ返しが何人あって、読者登録やコメントが何人あったのか？
あなたのデータが必要です。
行動したら記録をとりましょう。
オンラインだろうとオフラインだろうと手段は違っても相手は人間です。
感情を持っている人間に対して行なっているということを忘れないで下さい。
相手の反応率を良くしたければ、
コピーライティングやセリフを変えていって、様子をみるしかありませんが
一番大切な事は、相手のことを思うあなたの感情です。
この人が登録してくれれば、というより、
この人に私は何ができるのか？
ということです。
冷やかしで接触する人も中にはいるかも知れませんが、
多くの人の中からあなたに縁があったわけですから、その縁を大切にして下さい。
相手は自分のビジネスの為にあなたに接触してきたのかも知れませんが、
その縁をも大切にして下さい。
あなたと接触できたことで、その人は人生が変わるかも知れません。
そういうコンタクトを意識してください。
ネットワークビジネスはビジネスですが、
他のビジネスには無いくらいあなたの人間性が現れます。
いつも誠実でいて下さい。
相手の成功を願って下さい。
ネットワークビジネスは人脈ビジネスです。
相手を利用して、収入を得たとしても一時的なものです。
永続しないでしょう。
それよりも、例え会社が無くなったとしても、継続できる
人間関係を築いて下さい。
「人は人によって磨かれる」
という言葉があります。
あなたが変わることで、結果も変わります。
偉そうなことを書き並べていますが、
ほとんど自分に言い聞かせています。お許し下さい。
私は努力して、ネットワークビジネスに対する社会の意識を変えようと思っています。
このビジネスに携わている方はその責任があります。
一緒に頑張って行きましょう。
あなたのことを応援します。
今日も最後まで読んで頂きまして、ありがとうございました。
おまけ
＞＞はまちゃんはこんな人
ネットワークビジネスもひとつのビジネスです。
ビジネスとしての動きが必要となります。
見込み客は、人間ですから無人島でない限りは、
まわりに見込み客は一杯います。
あなたの友人知人に限らず、数千万人います。
ただし、
すべての見込み客があなたのビジネスにサインアップするわけではありません。
する人もいれば、しない人もいます。
そのことを知っておく必要があります。
あなたの目標を達成するためには、リクルートが必要です。
○○人の組織にするぞ！。
○○というタイトルを取るぞ！
と、どんなに強く願っても、行動に移さなければ、
一生何もおこりません。
そこで意識すべき行動はなんでしょうか？
目標設定すべき目標は何になるのでしょうか？
リクルートする人数でしょうか？
断わられる人の数でしょうか？
それらはいずれも結果であって
あなたの行動目標にはなりません。
例えば、ボウリングをする時、
当然、ストライクを狙うわけですが、その時あなたは、どこをみますか？
長いレーンの先のピンでしょうか？
基本は目の前のスパットをみて投げるのが上達のコツといいます。<br>
そこを目指して投げた結果としてストライクが出ます。
同様に、サインアップは相手次第です。
こちらでコントロールすることはできません。
コントロールできるのは投げる場所、
すなわち、接触する数です。
コンタクト数です。
あなたが目標すべき数はコンタクト数です。
オフラインなら、電話や声かけの回数
オンラインなら、メルマガの発行数やアメブロで言うなら足ペタなどになります。
その結果として、相手の反応があります。
受け入れか拒否または無視のいずれです。
受け入れてくれた人の中にまた、
こちらの提案を聞くのか聞かないのか。
また聞いてくれた人の中にやるのかやらないのか。
があるだけです。
基本は自分でコントロールできるコンタクト数です。
私が実際にやっていた営業の時には
15-5-3-1
というアベレージがありました。
１５人の人にコンタクトを取ると
５人の人とアポイントが取れ
３人の人にプレゼンができて、
１人の人と契約できる。
というものです。
ということは、1つの契約を取るためには15人のコンタクトが必要だということになります。
ですから、今月欲しい契約数×１５でコンタクトすべき人数が決定します。
もちろん、１５人にコンタクトしても、契約数０と言う時もありますが、
不思議なことに、次の１５人の時に２人契約が取れ、結果、
１５人に１人というルールが保たれることになります。
この数字は能力も含みます。ですから、個人や業種で違います。
上の数字は紹介を頂いた上での数字です。
飛び込みともなるとコンタクト数はもっと増えます。
飛び込みも、訪問と電話とでは、数字が変わってきます。
時間があるときに、飛び込み電話もやりましたが、
上手になったと思った時でも、30件コンタクトがとれて
１件のアポイントが入るくらいでした。
不在の時もあるので、かけた数は当然コンタクト数の
数倍になります。
数字合わせでやるので、ただただ機械的にかけて
データをとるだけです。
ともかく、自分の数字を知るためには自分の行動記録が必要です。
分母は１００は欲しいところです。
一日３人でひと月で、おおよそ１００になります。
１００人にコンタクトして、何人が関心をもち、何人とサインアップに至ったか？
何人に足ペタして、足ペタ返しが何人あって、読者登録やコメントが何人あったのか？
あなたのデータが必要です。
行動したら記録をとりましょう。
オンラインだろうとオフラインだろうと手段は違っても相手は人間です。
感情を持っている人間に対して行なっているということを忘れないで下さい。
相手の反応率を良くしたければ、
コピーライティングやセリフを変えていって、様子をみるしかありませんが
一番大切な事は、相手のことを思うあなたの感情です。
この人が登録してくれれば、というより、
この人に私は何ができるのか？
ということです。
冷やかしで接触する人も中にはいるかも知れませんが、
多くの人の中からあなたに縁があったわけですから、その縁を大切にして下さい。
相手は自分のビジネスの為にあなたに接触してきたのかも知れませんが、
その縁をも大切にして下さい。
あなたと接触できたことで、その人は人生が変わるかも知れません。
そういうコンタクトを意識してください。
ネットワークビジネスはビジネスですが、
他のビジネスには無いくらいあなたの人間性が現れます。
いつも誠実でいて下さい。
相手の成功を願って下さい。
ネットワークビジネスは人脈ビジネスです。
相手を利用して、収入を得たとしても一時的なものです。
永続しないでしょう。
それよりも、例え会社が無くなったとしても、継続できる
人間関係を築いて下さい。
「人は人によって磨かれる」
という言葉があります。
あなたが変わることで、結果も変わります。
偉そうなことを書き並べていますが、
ほとんど自分に言い聞かせています。お許し下さい。
私は努力して、ネットワークビジネスに対する社会の意識を変えようと思っています。
このビジネスに携わている方はその責任があります。
一緒に頑張って行きましょう。
あなたのことを応援します。
今日も最後まで読んで頂きまして、ありがとうございました。
おまけ
＞＞はまちゃんはこんな人