営業で成長するための絶対条件として『捨てる』あるものとは？

こんにちは、引地です。

「あーまた契約取れなかった」
「あいつはうまくいってるのに」
「こんなにやってるのになんでだ」

あなたはこんな風に考えたことはありませんか？

契約件数が出ないと結構萎えますよね。

「周りがどんどん成果を出しているのに」
「それに比べて自分は。。」

なんてことを考えるとどんどん気持ちが沈んでいきます。

やがてまた新人で入ってきた後輩が
結果を出してってどんどん自分は置いてかれていく。。

そんな自体は避けたいですよね？

以前の僕はそうだったので
あなたにはそんな経験はして欲しくはありません。
営業を通じてあなたには自分の人間性においても
成長して欲しいのでこれからもどうぞお付き合いください。

今回はその成長について

「営業で成長するために必要な絶対条件」

についてお話ししていきます。

あなたがこの絶対条件を理解していない限り

あなたが営業で成長をすることはありません。

周りが実績をあげていくなか

自分は一向に成果が上がらない。

気づけば新しく入ってきた後輩に

あっという間に契約件数を抜かれ

「あの人なんで契約取れないの？」

とひそひそ話しをされてしまう始末。

あなたは自分の職場にも関わらず

どんどん肩身が狭い思いをしてしまいます。

ですがあなたがこの条件を理解し、

しっかりと行動に移すことによって

あなたには応援してくれる人が自然と増えていき

あなたは成果を上げていけるようになります。

どんどん自分の営業力が成長していると

自分でも実感することができます。

さらにあなたが結果を出した時に
たくさんの人があなたの成功を
喜んでくれるようになります。

上司からは気に入られるようになり

もしかしたら特別な待遇を受けられるように

なるかもしれません。

収入が上がるかもしれないし

昇進できるようになるかもしれないし

あなたにしか頼まれない

やりがいのある仕事を任されるようになるかもしれません。

そうなっていくためにも

これからお伝えすることは

しっかりと最後まで読むようにしてください。

これからあなたには

あるものを捨ててもらわなければなりません。

これを捨てない限り

あなたは営業で成功することはありません。

『こいつ』のせいで成功できないのです。

逆に言えば『こいつ』さえ

捨ててしまえば

あなたは一気に成長していくことができ

圧倒的な成果を出すことができるようになります。

あなたはできる営業マンになるには

どうしたらいいと思いますか？

「営業トークをもっと磨かなきゃ」

「なにかいいアイデアを思いつかないと」

「もっとラポールをしっかりと・・・」

これも間違いではないのですが

こればかり考えているようでは

いつまで経ってもあなた自身、

成長することはできません。

できる営業マンというのはやはり

さっき僕が言った『こいつ』を

捨てているのです。

では何を捨てているのかというと

それは

「プライド」

です。

できる営業マンほど

「プライドを捨てる」
ということがよくできているのです。

できる営業マンになるための

一番の近道というのは

「できる営業マン、優秀な先輩のマネ」

をすることです。

もちろん、結果が出ているのであれば
同期でも後輩でも全然聞いちゃっていいでしょう。

最初は他人のいい部分を積極的に

取り入れてみることです。

「そんな他人のマネをするなんてカッコ悪い」

「自分はこうやってやるんだ」

「自分なりの方法を見つける」

こういう風に考える人も

中にはいると思います。

ですが、言い方は厳しいかもしれませんが

うまくいっていない人が

何を考えたとしてもうまくはいかないのです。

なぜならうまくいってない頭で考えているから。

小さなプライドがある人は素直に
他の人のマネをすることができません。

自分は、

「自分の考えで行動する」

というよくわからない
どうでもいい「見栄」が

あるからです。

ですがこれはプライドの方向が

明らかに間違っています。

本来、「見栄」のためではなく

あなたは「仕事」に対して

プライドを持つべきなのです。

あなたが恥ずかしがるのは

他人のマネをすることに対してではなく

仕事で成果をあげることができないことに対して

恥ずかしく思うべきなのです。

この「仕事」に対する

「正しい心構え」を持つことによって

あなたの成長は今よりも格段に変わってきます。

僕はコンサルティング会社で何人もの

後輩営業マンを見てきましたが

しっかりと仕事を覚え込んでいく人で

共通しているのは、例外一切なく、

「他人によく質問をする人」

でした。

仕事で成果をあげることを最優先事項として

フォーカスして考えているのです。

あなたがきちんと結果を出せる営業マンになるには

プライドの方向性が大事です。

ちんけなプライドを持つよりも

仕事に対してプライドを持ちましょう。

これからあなたは無駄なプライドは捨てて

積極的に分からないことは質問するように

してください。

もちろん、自分のところにコメントなどで

質問しに来てもらって構いません。

今すぐ紙とペンを出して

「聞くは一時の恥、知らぬは一生の恥」

と書き、常に意識するようにしましょう。

これから先も今のままでいるのか

それともちょっとだけ勇気を出すだけで

大きく結果を変えるのか

あなたはどちらを選びますか？

今回は以上となります。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

引地 

人生において最重要で絶対に身につけておかなければならないスキルとは

『人生において最重要なスキルを
　あなたはご存知でしょうか？』

こんにちは、引地です。

「大事なのは商品説明」

「クロージングをもっとちゃんとしないと」

「セールストークが重要」

あなたはこんな風に考えたことありませんか？

今回は

「営業での最重要項目、
　そして人生においても最も必要なスキル」

についてお伝えします。

実は僕自身、

これが営業においてもっとも必要なことだということに

気づくのはだいぶ時間がかかりました。

以前は営業のスキルを上げたいと

テクニックばかり磨こうとしていたからです。

ですがそれが間違いだということに

ある女性の一言がきっかけで変わることができました。

あなたがこの記事を読まない限りは

あなたが取ってくる契約件数は

この先も上がることはありません。

自分がいくら努力しても

契約件数が上がることはなく、

「こんなにやってるのに・・・」

「こんなに勉強もしてるのになんでだ・・・」

といってあなたのモチベーションは

どんどん下がっていき、

モチベーションが下がっているあなたを見て

お客さんは、ますますあなたから商品を買うことなく離れていき

さらに落ち込むという無限ループにはまってしまいます。

逆にこの記事を読み実践していくことで

あなたは営業で一番大事なことがなんなのかが明確になります。

これを知ることで

あなたの契約件数はうなぎのぼりに上がっていくようになり、

さらにあなたのお客さんはあなたを尊敬の眼差しで見てくれるようになります。

そしてこのスキルに関しては

これからの人生を生きていく上で

最も重要なスキルと言っても過言ではありません。

あなたがこのスキルを磨き上げることによって

あなたの周りには自然と人が集まってきます。

「あなたの話が聞きたい」

「あなたの声を聞きたい」

「あなたと一緒にいたい」

という人が続出します。

とにかくあなたのそばにいたいという人が

あなたの周りにはたくさんできるようになります。

あなたが言うことはなんでも聞いてくれるようになり

今後の人生で自分がやりたいことがあったときは

必ずあなたの周りの人たちが協力してくれるようになります。

ではそのスキルとはいったなんなのか？

それは、

「ラポール」

です。

ラポールはフランス語で

「橋をかける」

という意味なのですが

これはなにかというと

『心理学で、人と人との間がなごやかな心の通い合った状態であること。

親密な信頼関係にあること』です。

このラポールを意識していくことによって
相手に対しての影響力や説得力が自然に高まり、
信頼関係を築いたからこそできる話もたくさんしてくれるようになります。

このラポールを築こうとすることは
営業マンで特に重視するといった方は
非常に少ないです。

ですからあなたがこのスキルを

極めていくだけで他の営業マンとは

大きな差をつけることができます。

ラポールどんな人間関係においても必要とされる

意思疎通をしていくための土台とも言えます。

どうやっていくのかは

次回の記事で説明していきますので

次の記事もぜひ読んでみてください。

具体的な方法を書いていきます。

今回は以上となります。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

引地

朝起きる時のあの憂鬱さから永遠にサヨナラする方法

こんにちは、引地です。

僕はもうすでに起業してしまっているので
正直なところ自由な時間に起きて
好きな時間に好きな場所で作業をしています。

もちろん完全歩合制の営業も続けているのですが
昔よりはだいぶ快適に、そして楽しく営業をしています。


僕がゴリゴリに営業マンをしていた時代は

「次の日が来るのが嫌でつい夜更かしをしてしまう」
「朝起きるのが億劫」
「体が重くてだるい」

朝５時に起きなければならないのに
夜更かしして好きな深夜番組を見たり
横になりながら携帯をいじっていたので

毎日のようにこのようなことに
悩まされてきました。


今回は

「いくら夜更かししても次の日必ずスッキリ起きられる
営業マンならではのコンディションの整え方」

についてお伝えします。


知ってましたか？
実は営業マンだけに通じる
次の日快適に起きることができ
完璧なコンディションで営業ができる方法があるのです。


これを知ってるか知らないかで
あなたの営業マンとしての生活が
今後雲泥の差で変わってきます。


この記事を最後まで読まない限りは
あなたは現状のまま
いつも重い体を引きずって営業しに行くことになります。

顔にはクマがびっしり。

お客さんにはドン引きされ
心配される始末。
そんな疲れた顔を向けられたお客さんは
当然”あなたから”商品は買おうとはしません。

上からの重圧というもっと重いものがのし掛かり
さらに心も体も重くなっていくという悪循環。

そのうち布団から起き上がることがつらくなり
布団からいかに飛び出すかの勝負になってきて
あなたは布団にすら負けて、遅刻をしてしまうでしょう。

そうなれば上からのあなたに対する信頼は
真っ逆さまに落ちていき、
あなたは会社で活躍することなく
解雇宣告をされる状況に追い込まれかねません。


逆にこの方法を知っていれば
あなたはこれから毎日
快適に朝を迎えることができるようになります。

体は軽やかで
営業トークも頭が冴えわたっているおかげで
お客さんと円滑にお話を楽しくすることができ
お客さんはあなたのことを気に入ってくれるでしょう。


もちろん、
気持ちよくお客さんに
契約書にサインをしてもらえます。


これからあなたは
あの朝のいまいましさからは
もうおさらばできるのです。


これからそれが何かということと
具体的な方法を書いていくので
１文字も読み飛ばさずに読むようにしてください。



その方法とはいったいなにかというと