営業で成長するための絶対条件として『捨てる』あるものとは？

こんにちは、引地です。

「あーまた契約取れなかった」
「あいつはうまくいってるのに」
「こんなにやってるのになんでだ」

あなたはこんな風に考えたことはありませんか？

契約件数が出ないと結構萎えますよね。

「周りがどんどん成果を出しているのに」
「それに比べて自分は。。」

なんてことを考えるとどんどん気持ちが沈んでいきます。

やがてまた新人で入ってきた後輩が
結果を出してってどんどん自分は置いてかれていく。。

そんな自体は避けたいですよね？

以前の僕はそうだったので
あなたにはそんな経験はして欲しくはありません。
営業を通じてあなたには自分の人間性においても
成長して欲しいのでこれからもどうぞお付き合いください。

今回はその成長について

「営業で成長するために必要な絶対条件」

についてお話ししていきます。

あなたがこの絶対条件を理解していない限り

あなたが営業で成長をすることはありません。

周りが実績をあげていくなか

自分は一向に成果が上がらない。

気づけば新しく入ってきた後輩に

あっという間に契約件数を抜かれ

「あの人なんで契約取れないの？」

とひそひそ話しをされてしまう始末。

あなたは自分の職場にも関わらず

どんどん肩身が狭い思いをしてしまいます。

ですがあなたがこの条件を理解し、

しっかりと行動に移すことによって

あなたには応援してくれる人が自然と増えていき

あなたは成果を上げていけるようになります。

どんどん自分の営業力が成長していると

自分でも実感することができます。

さらにあなたが結果を出した時に
たくさんの人があなたの成功を
喜んでくれるようになります。

上司からは気に入られるようになり

もしかしたら特別な待遇を受けられるように

なるかもしれません。

収入が上がるかもしれないし

昇進できるようになるかもしれないし

あなたにしか頼まれない

やりがいのある仕事を任されるようになるかもしれません。

そうなっていくためにも

これからお伝えすることは

しっかりと最後まで読むようにしてください。

これからあなたには

あるものを捨ててもらわなければなりません。

これを捨てない限り

あなたは営業で成功することはありません。

『こいつ』のせいで成功できないのです。

逆に言えば『こいつ』さえ

捨ててしまえば

あなたは一気に成長していくことができ

圧倒的な成果を出すことができるようになります。

あなたはできる営業マンになるには

どうしたらいいと思いますか？

「営業トークをもっと磨かなきゃ」

「なにかいいアイデアを思いつかないと」

「もっとラポールをしっかりと・・・」

これも間違いではないのですが

こればかり考えているようでは

いつまで経ってもあなた自身、

成長することはできません。

できる営業マンというのはやはり

さっき僕が言った『こいつ』を

捨てているのです。

では何を捨てているのかというと

それは

「プライド」

です。

できる営業マンほど

「プライドを捨てる」
ということがよくできているのです。

できる営業マンになるための

一番の近道というのは

「できる営業マン、優秀な先輩のマネ」

をすることです。

もちろん、結果が出ているのであれば
同期でも後輩でも全然聞いちゃっていいでしょう。

最初は他人のいい部分を積極的に

取り入れてみることです。

「そんな他人のマネをするなんてカッコ悪い」

「自分はこうやってやるんだ」

「自分なりの方法を見つける」

こういう風に考える人も

中にはいると思います。

ですが、言い方は厳しいかもしれませんが

うまくいっていない人が

何を考えたとしてもうまくはいかないのです。

なぜならうまくいってない頭で考えているから。

小さなプライドがある人は素直に
他の人のマネをすることができません。

自分は、

「自分の考えで行動する」

というよくわからない
どうでもいい「見栄」が

あるからです。

ですがこれはプライドの方向が

明らかに間違っています。

本来、「見栄」のためではなく

あなたは「仕事」に対して

プライドを持つべきなのです。

あなたが恥ずかしがるのは

他人のマネをすることに対してではなく

仕事で成果をあげることができないことに対して

恥ずかしく思うべきなのです。

この「仕事」に対する

「正しい心構え」を持つことによって

あなたの成長は今よりも格段に変わってきます。

僕はコンサルティング会社で何人もの

後輩営業マンを見てきましたが

しっかりと仕事を覚え込んでいく人で

共通しているのは、例外一切なく、

「他人によく質問をする人」

でした。

仕事で成果をあげることを最優先事項として

フォーカスして考えているのです。

あなたがきちんと結果を出せる営業マンになるには

プライドの方向性が大事です。

ちんけなプライドを持つよりも

仕事に対してプライドを持ちましょう。

これからあなたは無駄なプライドは捨てて

積極的に分からないことは質問するように

してください。

もちろん、自分のところにコメントなどで

質問しに来てもらって構いません。

今すぐ紙とペンを出して

「聞くは一時の恥、知らぬは一生の恥」

と書き、常に意識するようにしましょう。

これから先も今のままでいるのか

それともちょっとだけ勇気を出すだけで

大きく結果を変えるのか

あなたはどちらを選びますか？

今回は以上となります。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

引地