もうブレるのは止めましょう
こんにちは、引地です。
突然失礼しました。
ですが、最近僕はまた営業マンを何人か
見ることになったのですが
そこで僕はあることに気づきました。
それは売れる営業マンと売れない営業マンの違いが
『あるもの』を持っているか持っていないか
ということです。
今回はその
「『あるもの』を持っておく必要がある」
ということについてお伝えします。
ちょっと？ってなるかもしれませんが
最後まで読めば「なるほど！」ってなるので
必ず一番下までスクロールしましょう。
これを持っておかないと
あなたはブレます。
どういう風にブレるのかというと
「このまま営業を続けていいのかな？」
「自分がやりたいことって違うんじゃ・・・」
「別に営業じゃなくてもいいんじゃないか？」
こんな風に考えるようになり
あなたは段々、自分のやっている仕事に対して
自信が持てなくなっていきます。
そのうち転職とか考えるようになり
仮に転職できたとしても
また営業に回される。
また営業かと無駄に落ち込み
そんなモチベーションではあなたは
自分の力を十分に発揮することができません。
これを持っていないだけで
人生を棒に振ってしまいかねない恐ろしいものなのです。
逆にこれを持っていることで
あなたはブレることなく
自分の芯を持って営業に臨むことができます。
あなたはこれを持ってそのことを常に考えて
営業をするだけでいいのです。
非常に気がラクになります。
営業がやりやすくなります。
ですからこれは絶対に
持つようにしてください。
ではその『あるもの』とはなにか？
それは
「自分なりの営業観を持つ」
ということです。
営業とはどういう仕事なのかというと
「ものを売る仕事」
「会社の売り上げを上げるための仕事」
という回答があると思います。
これらは正解ですし、間違いではありません。
人それぞれ答えは違うからです。
僕が言うには
営業マンの数だけ答えはあると言えます。
あなたはこの質問に対して
自分なりの答えを持っておくことが
大切です。
あなた自身の
「営業理念」「行動指針」
を持つことによって
あなたもブレない行動を取ることが
できるようになります。
僕の営業理念は何かというと
「お客さんの立場で共に考え、共に理想を目指し
望みを叶えることで対価がもらえる仕事」
という自分なりの価値観が根底にあります。
自分なりの営業感を持つことで
あなたに行動の指針ができます。
あなたも「営業とは何か」を
真剣に考えてその上で
営業に取り組むようにしていってください。
ではどうやって考えていくのかというと
３つのことを考えてください。
１「営業とは何か」
２「あなたはなぜ営業をするのか」
３「お客さんにどうなって欲しいのか（スタートとゴール）」
これらをはっきりさせましょう。
今すぐ紙とペンを出して
この３つを書き出してみましょう。
書き出したあなたの理念は
必ず目につくところに常に置いておき
忘れないようにしてください。
そのあなたの理念の元今後は営業していきましょう！
今回は以上となります。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
引地