選択の不思議

「やはり、古本屋さんは古本しか読まないのですか？」

と、素朴な疑問を投げかけられる事がある。

「その通り」

と、言いたいが、やむを得ず新刊本を買うこともある。

新刊屋にふらっと寄って、

鉄則の掟を破って買ってしまう事もある。

古書業界では、この行動を〝ふら買い〟と言う。



ハイハイ、でたらめです。ウソです。



つい先日は、不覚にもこのふら買いをしてしまった。

「選択の科学～シーナ・アイエンガー」

副題にコロンビア大学ビジネススクール特別講義とある。

この本、1年以上前に発売されており、

以来、蟻地獄のように、店に転がり落ちて来るのを待っていた。

ところが、待てど暮らせど入って来ない。

近場の古本屋でも見つけられなかった。

流石に、ここらで手に入れておかないと、

読む気が失せると思っていた。

で、買い物ついでに立ち寄った新刊屋で見つけてしまった。








新刊屋時代、こんなことがあった。

ある種の本がよく売れた。

例えば、ここでは、料理本としよう。

そこで考え付く限り料理本を増やして売り場も拡張する。

物すごい迫力だ。

お客も、スゴイねえと言って、その売り場の前に立つ。

売り場の前に立つお客は、以前より遥かに増えた。

売上は多少増えるが、さほどの効果はない。

その内、以前と変らなくなる。

坪当たりの売上高にすると、逆に売上が下がったようなものだ。

今度は売り場を元の大きさにして、

その中から推薦したいものの表紙をみせる。

或いは何冊も積む。

表紙をみせて面積を取られた分

元の品揃えより貧弱になっている。

にも関わらず売上は伸びる。

種類が多いと選び放題にみえるが、

お客に迷いが生じる。

表紙をみせて目につかせると、それ自体も売れるが、

どうもそれを基準に他のものと

見比べるという事もあるようだ。

理に適っているようないないような・・・

この店だけ？不思議だった。


人はどのように物事を「選択」していくのか？

「選択」に至る過程には、

人がどのような環境で育ったかも大きく影響をしている。

また、自らの意思で「選択」しているかにみえても

巧みに「選択」を誘導されている。

など、興味深いことが書かれている。

その時、僕が持った疑問の答えもここにある。

なかなか、面白い1冊だ。