簡単である。
データで保管している。
会社にあるデータベース（長年の蓄積データ）と私が電話や内線表、ＨＰ，新聞、あらゆる情報ソースから拾った部署と名前をそのデータへ反映させる。
それだけである。
ただ、かけ先のピックとなればそのデータから選ばないと話にならない。
そこで、
１．ピック先の時間をつくる
２．今までの動きを更に加速するデータを選ぶ
ｅｘ．
過去に検討した客先
過去にこの時期に検討した客先
過去にこの時期に商談した客先
過去にこの時期に売れた客先
上記の過去には、時期も（200○年○月～200○年何月）を明確にする
それをいくつもピックアップする。
しかし、この動きは過去のもの。
現在の景況感では今まで良かった会社が買ってくれるとは言えない。
そこで、テーマをつくる
営業なら一番早い情報源はどこにあるかは知っているはずだ！
そこから拾う！
そして、売り目標に対して、何件検討客先をつかみ、何件商談化させ、
何件売るかを目論見、ただそれに向かって動く！！！！！
今月度この景気状況でも売れます。
次回は訪問に際しての事前準備についてです。