売れる環境をつくることは営業手法の １つである。
訪問環境は非常に大事である。
特に、現在景気状況が良くない中、いかに早く高く売れる客先をつくるかが問われている。
売り上げを上げることだけが全てではないが、結果を出すという視点で少し話したい。
例えば、
Ａ氏は
・事前に客先のアポを取る
・現状の問題を電話の段階である程度把握
・競合他社の実績を調べる
・客先のＨＰやＴＳＲなどを確認
・同席者を募る
・決裁者あるいは実質決定権者の確認と同席依頼
→事前準備の徹底
Ｂ氏は
・当日アポを組み訪問
どっちが結果を出す可能性が高いだろうか…
極めて明確である。
ここで言えることは事前準備を行い、訪問先でのイメージを明確に鮮明に出来れば出来るほど現実的なものになる。
イメージと現実にＧＡＰがあればそれを埋める改善方法アプローチ方法を変えればいい！
今売れないと言ってる営業マンはどの状況でも売れない。
売るために何が必要か明確にすることが自分の行動につながる。
明日は事前アポ（ＴＥＬ）の話題にもどって話をしよう。