差別化の方法としては、
①デザインや内容における差別化を図る方法。
②大きさや形などによって差別化を図る方法。
③投函方法によって差別化を図る方法。
大別すると上記の3つ位があげられます。
それら方法に対しての印刷方法として、
通常の製版から行う4色フルカラー印刷や、
製版が不必要のオンデマンド印刷があります。
コストや印刷があがってから投函までのスピードを
鑑みて、その時の催事にあったＤＭを投函しなければ
なりません。
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折込広告が一段落した所で、今回はダイレクトメール
について研究したいと思います。
多くのパチンコファンは数店舗のパチンコ店の会員に
なっています。
多い人になると１ヶ月に10店舗以上からＤＭが届きます。
しかしながら、内容としてはドコの店舗も一緒の内容。
○○大爆発。○○○○発必ず出します。などのありふれた
コピーのオンパレード。
店舗の名前を隠してしまったらドコから来たＤＭだか
分かりません。
「ん～、いいデザインが出来た。」と自己満足に陥る
前に、「はたしてこのＤＭのお客様がご来店下さるのか？」
と今一度立ち止まって考える必要性があると思います。
やはりここでも折り込み同様、差別化がキーワードに
なってくると思いますがいかがでしょうか？
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それでは、折込１本あたりの広告代理店の利益はと
いいますと、、、、、
「折込広告について考える5」で記述した、
『パチンコ業界の折込妥当価格は、
（①5万円+②11万円+③3.15×50000枚）×110％＝34万9250円
あたりではないでしょうか？』
を引用すれば、、、
東京23区に折り込んだ場合を考えると、
まず、
①のデザイン費5万円と
②の印刷仕入れ利益が０円、
③の折込媒体費
仕入れ価格が（3.15－2.85）×50000枚＝1万5000円
※2.85は平均的な折込媒体の仕入価格
④そして進行管理費の10％分が
3万1750円
①～④を合計しますと、9万6750円が利益となります。
価格の調整は①のデザイン費で行う場合が多く、
多く発注いただけるクライアントに対しては、
デザイン費を安くするなどの方法で、多くの
発注をいただけるようにしています。
貴社の折込価格はいかがでしょうか？
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さて、前回までの「折込広告について考える1～4」での考察の
締めくくりとして、折込広告の価格についてが本日のテーマです。
通常、折込価格は
①デザイン費+②印刷料金+③折込媒体費＝合計金額
といった計算式で算出されます。
しかしながら、各広告代理店によって料金にバラつきが存在
しているのは、①のデザイン費に大きなバラつきがあるからです。
また、③の折込媒体費にも定価が存在し多くの広告代理店は
③の定価より、安価な価格で仕入れをおこします。
また、広告代理店によっては合計金額に10％～30％の進行管理費
を設定し利益としている所もあります。
別表で、平均的と思われる印刷料金表を掲載致します。
（上記計算式の②の部分）
ここ数年パチンコ業界における折込価格は価格破壊により
大きく下がりました。
例えば、中規模の広告代理店を経由して折込広告を実施
した場合、「5万部、片面カラー」
の折込広告を東京23区で実施した場合、別表のＡ印刷社
をこの中規模の広告代理店が使用した場合、
10年ほど前までは
（①15万円+②11万円+③3.15×50000枚）×120％＝50万1千円
くらいの価格は当たり前のように提出できた価格でしたが、
現在のパチンコ業界の折込妥当価格は、
（①5万円+②11万円+③3.15×50000枚）×110％＝34万9250円
あたりではないでしょうか？
さて貴方の通っているパチンコ店の広告宣伝費はいかに？
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差別化というのが、前回までのキーワードでした。
今回ご紹介する内容は、激戦エリアで
「どこも変わり映えのしない過激な射幸心を煽る内容」との
差別化を図る事を目的
（＝遊技台だけでなく店舗のイメージも同時に売っていく）
としたほんの一例です。
イベントタイトル：お客様感謝祭「サムとマリンからの贈り物」
背景としては、
「競合店における新海物語Ｍ８Ｚ
導入合戦のさなかに、クライアントはまだお客様の
支持がある新海物語Ｍ27、Ｍ56で戦っていこうと
競合のＭ８Ｚ導入にあわせイベントで迎撃したい」
といったオリエンからスタートした企画でした。
上記はポスター画像ですが、実際の展開ツール
として使用した、折込・ダイレクトメール・ポスター・
店内のぼり・店外のぼりには全て同一デザインを
使用致しました。
当然、ダイレクトメール（これは後日のテーマに設定しようと
思ってます。）や折込の裏面を使用し、自店のＭ27、Ｍ56の
プレミア感を高める内容の落とし込み、
スタッフへのオペレーションの徹底等の
クライアント側における努力との相乗効果により、
結果として当日の並びはＭ8Ｚ新規導入店以上の並びで、
新海コーナーの平均アウト32000個だった店舗が当日は48000個の
アウトをたたき出しました。
（補足）私、田中真一は今までの自店のイベント実施背景や
エリアでの自店のポジショニングによって、結果は変化してくる
という認識は持っております。
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爆裂系の機種が氾濫しているからといって折込広告の内容もも爆裂させてしまっている現在の市場では、「どこも一緒の内容」の折込広告が目に付く。
ヘビーユーザーだけを常に狙っているのであれば、前回に述べた圧縮広告でいいのかもしれないが、そもそもヘビーユーザーはほぼ毎日、パチンコ店に通勤している為、折込広告を打つことによる広告効果は殆ど狙えないというか意味がない。
となってくると、パチンコ店に於ける折込広告のターゲットをミドル～ライトユーザーとした場合、例えば、最近シリーズが人気の「海物語」シリーズでは、コピーに「海物語大海放」や「魚群大漁宣言」がどの折込にも落とし込まれ、サムやマリンや魚群が入り乱れたビジュアルを使用していては、ミドル～ライトユーザーから見ての差別化が全く図れない。
折込はお客様に来て欲しいから大切な広告宣伝費を割いて折り込むわけで、ライバル店と似たり寄ったりの内容では、結局「近所でいーや」といった事になってしまう。
そこで、パチンコユーザーにAttention（注意）：を払ってもらって、Interest（関心）：を持たせ、 Desire（欲求）：検討してもらい、Memory（記憶）してもらう為に、頭を使わなければならない。
上記はAIDMA（アイドマ）の法則と言われるフレーム。」
※ちなみにAIDMAは以下です。
●Attention（注意）● Interest（関心）● Desire（欲求）● Memory（記憶）
要は折込広告にすら差別化をはかる事が重要だということです。
そこで私が実際の業務として過去に考えた内容を次回皆さんにご覧になって頂きたいと思います。
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よくあるオーダーとしては、
「新台入替という文字、時間、日付メインのチラシにしたい」
といったものや
「出玉大爆発的なチラシにしたい」
といったもの。
新聞を広げるとたくさんのパチンコ店の広告が入っている。
Ｂ４ ４Ｃ/０Ｃ 50000部で32万円が私の勤務する会社の
価格設定です。
他のパチンコ店との差別化を図る為にいろんな事を考える。
ビジュアル、コピー、etc・・・・
メールでカンプを提出すると、暫くして校正の指示だし
の電話。
「あれも入れて、これも入れて」
はい圧縮陳列ならぬ圧縮広告の出来上がり。
これでよいのだろうか？
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