いよいよ春って感じになってきましたね・・・ここにきて、久しぶりに鼻風邪を患って、微熱・鼻水・咳と症状のフルラインナップ状態が続いています。花見にも行けず、チョット寂しい春になっています。春分の日も過ぎ去り、「清明」・・
さあ、春ですよ！全員集合(^_-)-☆
さて・・・
人は生まれ変わる。
そして
その回数は決まっている。
30回。
もしこれが
科学的に証明されたとしましょう。
人生は1回きりのものから
30回きりのものへと変わるのです。
前提が変われば
当然のことながら生き方も変わります。
もし人間の寿命が18歳なら
受験勉強に明け暮れる子供はいなくなるでしょう。
その後の人生があるから
頑張って勉強するわけです。
同様に人生が30回なら
生き方は大きく変わります。
1回なら正直ものがバカを見て終わりだけど
30回だと必ず報われる。
1回なら成功者だった人が
30回だと悲惨な人生になる。
そのとき世界は
今より平和になるのでしょうか。
それともやっぱり
人間は変わらないのでしょうか。
さてさて・・・
足し算・引き算が通用しない時代である。
人件費を抑えて利益を出すとか。
値引き商品で集客コストを抑えるとか。
規模を拡大して経営効率を上げるとか。
人件費を抑えようとすると
採用コストが跳ね上がる。
集まる人材のレベルが下がる。
定着率も悪くなる。
結果的に
利益が圧迫されてしまう。
値引きで集めた顧客は
すぐに離れていってしまう。
通常価格では買おうともしない。
仕方なくまた値引き集客をする。
この繰り返しで
集客コストはどんどん増えていく。
規模を拡大したことで
固定費が増える。
それを賄うために
営業や広告に力を入れる。
販売コストがどんどん増えていき、
社員ひとりあたりの収益がどんどん悪化していく。
計算が合わない。
減らしたはずのコストが増えていき、
増やしたはずの利益が毀損していく。
単なる足し算・引き算経営は
もう通用しないのである。
計算を超えた非常識な経営。
それだけが
収益アップを可能なものにする。
同業他社には目もくれず
高い価格設定をする。
休みを増やし、
報酬を引き上げ、
人件費率を高めていく。
依頼が増えても
単なる規模拡大はせず、
顧客の依頼を断ったりもする。
その結果、
優良顧客だけが残り、
やる気のある人材が定着し、
顧客のファン化や
アップセリングへとつながっていく。
確実に利益が出る戦略を積み重ねた経営者は
利益を失い、
利益を無視したような戦略を積み重ねた経営者が
利益を得る。
堅実に、
着実に、
利益を積み重ねることが難しい時代。
無謀に見える経営が
なぜか結果に結びつく時代。
では
計算など無視して経営すればいいのか。
もちろん、
そんなことをすれば会社は破綻する。
間尺が合わない時代の
新たな計算式を手に入れなくてはならないのである。
それは
利益を積み上げていく演繹法ではなく、
結果から逆算する帰納法でなくてはならない。
採用コストをかけずとも人が集まり、
自らスキルを磨き、
生き生きと仕事をして長く活躍する会社。
安売りをしなくても顧客満足度が高く、
リピートや紹介が増えていき、
営業や販売にコストがかからない会社。
ここがゴール。
ゴールの1歩手前、2歩手前、3歩手前とイメージしていき、今やるべきことを明確にする。
同業他社からは
計算のない無謀な経営に見えるのだが、
実は計算し尽くされた経営なのである。
小手先の算数は
もう通用しない。
ゴールから逆算した美しき数式だけが、
未来を切り開くのである。
さあ、考えよう・・・未来を創ろう！！