・売れない営業マンには正当な「売れない理由」を考えてます。
・売れる営業マンはもっと「売れる理由」を考えてます。
”アイルトンさん、あたりまえじゃないですか！・・・”
何を言いたいかといいますと、両者とも逆の事は考えていない
つまり・・
・売れない営業マンは「売れる理由」を考えない
・売れる営業マンは「売れない理由」を考えない
自分が『ほしい結果を考えている』だけで
両者とも、その通りになっているのです。
でも、ついつい「売れない理由や言い訳」を考えてしまうのは
あなたのせいではありません。
入社時から、上司に詰められている
「言い訳上手の先輩」を見ていたから・・
とても流ちょうで、説得力のある「言い訳」で
自分の行動を合法化するのが、得意な先輩もいました(^_^;)
岐阜県に未来工業という「日本一幸せな会社」と呼ばれている会社では
上司への「報連相」が禁止されています。
上司に詰められる場面が存在しないのです。
言い訳する場面が無いので、各自責任をもって業務を改善しながら
遂行している結果、創業以来50年近く赤字がありません。
休みも多く、年収も高い理想の会社になってます。
この会社からも、言い訳は必要ないことがわかります。
無意味な言い訳はやめ、自分自身の「行動改善」を
やってみてはいかがですか・・・・・
《今日の質問》
『見込み客探しの改善すべきところは何ですか？』
追伸：日本の自動車メーカーの品質、生産性は世界一です。
その要因は『改善提案』なのです。
無料ご相談はこちら↓
必ずご回答します！