ちょっと我慢して読んでください。
繋がりますので。
潜在ニーズ:自分自身が全く気付かない
無意識の欲求
対して
インサイト:無意識の欲求にさえ満たない
状態
マーケティングはインサイトを捉えると
「売れる」と言われています。
人を動かす隠れた心理。
日清のカップヌードルの例です。
シニア向け健康志向のラインナップに
力を入れて販売しましたが全く振るわず…。
シンプルで低カロリー、減塩など。
潜在ニーズは捉えてる。
何故？
口では健康志向を訴えている
実際のシニアの生活は
インスタやブログなどを
調査した結果…。
超豪華な食事やティータイムの
写真満載でした。
ここに日清はインサイトを
見いだした。
本当にシニアが求めていたものは
健康志向のシンプルな食事ではなく
豪華で美味なものだった。
そこで誕生したのが
【カップヌードルリッチ】。
金額も通常より高いにも関わらず
7ヶ月で1400万食を売り上げています。
このインサイトに触れた日清の例
わかります？
これ、私達が口では
現実を変えたい変えたいと言いながら
実は自分では全く気付かない
インサイトの部分を具現化している
事と同じです。
当然インサイトの部分は
自分では意識出来ません。
欲求にすらなっていないもの
なので。
だけど現実を見れば一目瞭然です。
現実はシフト出来る準備が
整わなければ動きません。
この準備の第一歩が
コンフォートゾーン＝安全地帯
(今ある現実＝生活習慣・いつもの日常)
からの脱却です。
人はどんなに今の暮らしが
苦しく辛くとも命を優先しますので
命があればそこに留まりたいという
インサイトを持ちます。
顕在意識では変えたいと思っても
変わる事で命が危なくなるかも
しれない。
するとこのインサイトに
結び付く潜在意識は変化を
阻止しようと必死になります。
現実を動かしたいのなら
まずコンフォートゾーンを出る
覚悟を持つこと。
決断によって切り捨てるものも
出てくるし
日常を変化させる覚悟もしなければ
いけない。(＝準備)
あなた自身がこのインサイトに
働きかけるようなアウトプットを
していかない限り現実は動きません。
簡単にはアウトプット出来ない期間が
階段でいう平らなストレス期間。
あーでもこーでも
アウトプットしつつ
何とかコンフォートゾーンを
抜けられると
その人に相応しいタイミングで
ポンと上がり現実は動きます。
コンフォートゾーンを
抜けるためには
内側にだけ働きかけても
苦しくなるので
外側からも現実的アプローチを
かけることが有効です。
外側のアプローチは
視覚情報として入りますので
潜在意識にも落ちやすいかと
思います。
そして昨日お伝えした
〈在り方＝心 内側〉を設定したら
次はその在り方に見合った
服装、持ち物、スケジュール等を
意識的に身につけたり
スケジュールもなるべく在り方に相応しい
スケジュールで動くようにします。
ちなみにスケジュールは最初結構大変です。
日常を変化させる必要があるので。
こうやって外側からも
アプローチをかけて
現実が動いても良い
準備をしていくんです。
そうじゃないとなかなか
自分では認識出来ない故に
現実シフトまでには時間がかかる。
準備が整うと
本当に現実が動いても
ビクともしないという軸が
構築されますので
最初ジワリである時
音を立てて動きます。
私がこの仕事していて
よく感じるのは
セッションを受けてみたい
望む世界へシフトしたいと
顕在意識は思っていても
いつもと違うものに
お金を支払うであったり
(特に目には見えないので)
受けたことのない恐れであったり
私という会ったことのない人と
話すだったり
こういったコンフォートゾーンを
なかなか抜けるのに大変なんだなぁと
クライアントの方々を見ていて
感じます。
故に毎日発信します。
だから申し込みをした自分を
まず認めて頂くんです。
だってコンフォートゾーンを
飛び出してきた訳ですから。
現実が変わらなくて辛い方は
外側からのアプローチも
是非取ってみてください。
ありがとうございました。
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