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セルフリスペクト・コーチングトレーナー
肌勢 健二です。
お越しくださりありがとうございます♪
今日は「説得」の話しです。(^^)
僕のクライアントさん達も、アホな上司を説得
することに苦戦してるみたいなので・・・。^^;
◆上司を説得して予算を獲得する。
◆部下を説得してプロジェクトを推進させる。
◆お客さまを説得して商品を購入してもらう。
「説得」とはなんでしょうか？？
専門的な知識を総動員してねじ伏せることでしょうか？
巧みな話術でだますことでしょうか？
違いますよね。
「説得」するんです。
※相手が「得」することを説くんですよ。
・その説得に、上司が「得」する約束は入ってますか？
・その説得に、部下が「得」する約束は入ってますか？
・その説得に、お客様が「得」する約束は入ってますか？
ただ自分がしたいことをのんでもらうのが説得ではありません。
相手が「得」することを伝えることが説得ですよ。
「得」を説く。
さあ、視点が変わったと思います。
もう一度、プレゼン組み直してみましょう♪
この本質が落とし込めれば、
「お客様」だって、「上司」だって、「パートナー」だって、
説得できる可能性は飛躍的にＵＰするはずです。(^^)
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セルフリスペクト・コーチングトレーナー
肌勢 健二