保証協会依存・不動産担保依存の
日本の銀行融資のお金の流れを変えて
世に埋もれた熱意ある会社に
人もお金も集まる世の中にする。
資金繰り道場師範
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
12月最初の日曜日
今年もカウントダウン段階ですね。
昨日は寒かったですが
本日は穏やかな天気です。
ここ数日携帯の着信に
電話番号登録のない０３・・・・
がチョクチョクあります。
ネットでその番号調べてみると
某〇〇社の営業でした。
多分名簿購入して
片っ端から電話しまくる。
そんな類の営業です。
未だにこの手の営業が
横行してるのね。
アナログな営業が
ダメとは思いません。
SNS全盛だからこそアナログな営業が
大事だと思う派なのでアナログ営業が
全てダメとは思いません。
でもね・・・いまの世の中・・・
法人にしても
個人にしても
ネットを介して自分から
イロイロと発信をしているわけでして
それを完全無視して手当たり次第に
電話するのは効率が悪くないか？
リスト見てのテレアポ営業って
100%
相手の事なんか見てませんね。
例えば私の例で。
テレアポ電話でもしアメブロで10年以上記事を
更新しているの見てお電話しました。
と一言あれば
まずこちらも相手の話を聞いてみようか？
と言う気になりますね。
相手との接点を構築する時に
大事な事は
どんな理由でアプローチしてきたのか？
という理由ですね。
仮にそれがセールスであったとしても
今自分がそれを欲しているのであれば
間違いなく話を聞いてみようか？なりますね。
上記の私の例えでいえば
アメブロでブログを長年更新されていますね。
☟
もしかしたらオリジナルブログを検討を
されているのでは？と思い連絡させてもらいまいした。
ならコチラの関心度は相当UP
ですね。
残念ながらそういった事をホボ考えずに
アプローチしてくる輩がホント多い。
過去テレアポで面談した営業もいるけど
私のブログを読みもせず来る輩の多い事多い事・・
そういう連中に限ってウチの商品サービスは凄い！
超押し売り型セールスなんですね。
営業に限った話ではなくて
人間関係の構築の切っ掛けで大事なのは
「どうしてアプローチしてきたの？」
という理由が大事！
以前あるテレアポ営業の若い人に
電話でどうして電話してきたの？と聞いたら
弊社のリストにあったので電話しました！
とクソ正直に返答した人がいたけど
思わず笑ってしまった
アナログな営業歓迎だけど
相手の事は良く見てアプローチして欲しい
お互いの時間のロスは減らすに限る。
コレは切なる願いです。
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コチラのオリジナルブログも
よろしくお願いします。
☟
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