目指せ無借金経営経営
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
お気に入りの飲み屋に行くと
そこのオーナーさんと
どんな話をしますか？
おそらく最初は
そこのお店の
料理やらお酒の話
その次は自身の身の上話
趣味や道楽
自分の仕事
さらに親しくなると
自分の悩みやらを
打ち明けるようになる・・
家族の事やら
自分の体調の事
人間関係やら・・・
誰でも同じだと思うが
自分の悩みや問題を
いきなり他人に喋る人なんて
いないはず！
例えば呑み屋の場合
行きつけで親しくなった
そこでこのオーナーなら
どんな話をしても
この人なら安心だろう！！
そう思って初めて
自分の悩みやら困りごとなんかの
話をするはず。
当然人の悩み事だから
飲食業とはほぼ関係のないような
お話が出てくる！
そんな悩みに対して
私はなんも・・解かりません・・・
だとかなり寂しい・・
全く畑違いの私のような
キャッシュフローのコンサルティングを
しているような職種でさえ
自分の仕事とは
全然関係のない分野の相談が
持ちかけられる事がよくある！
例えば
お子さん
の教育や進学
結婚相談
不適切な男女関係
のイザコザ
ココで何も解からず
専門外なので他に聞いて下さい。
だとかなり寂しい訳です。
ただ自分の本業の事
それ以外の悩みを打ち明けてくれている！
これはある意味
信頼されつつある
シグナル
です。
そこで少し話を変えて
保険の法人営業で
新規に保険契約を取りたい！！
そう思っている
生命保険営業担当の方
生保の営業担当の方は
コミュニケーション能力が高く
親しくなる事
はとても得意
だから
親しくなる事はできる。
ただ本丸の
保険契約迄はなかなか行きつかない。
当然相手の社長も
保険営業担当と話をしていたら
相手が新規契約を取りたいと
思っているのは
百も承知！！
簡単に本丸の
保険契約の話には進みません。
但し・・
この担当者は安心できるかも？？
そう感じたら
本業の保険とは
違う相談が出てくることが
非常に多いはず！
そこで
中小企業の社長の悩み？？
といえばこの3つ！
●売上はどう伸ばせばよいのか？
●コストをどう下げればよいのか？
●運転資金はどう調達したらよいのか？
この3つに関する相談が出てくるのは
かなり確率が高い！！
折角親しくなった社長さんから
もし上の3つに関係する相談持ちかけられたら
どう対応しますか？
そんな時
専門外なので他に聞いて下さい。
の類の返答になるのか？
それとも
社長の会社の決算書見せてくださいよ！
私が何とかしますよ！！
と自信をもって返事できるか？
その違いによって
相互信頼関係は全く違うモノになるはず。
法人契約を取るうえで
会社の決算書を読めて
キャッシュフローが理解できて
おまけに
銀行融資の事迄でアドバイスできる！
これは信頼関係築いて保険契約に繋がる
強力な武器
になる！
保険営業で
法人契約取りたいと思うなら！！
決算書の事
キャッシュフローの事
が理解できると
モノ凄い武器になりますよ！
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