目指せ無借金経営
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
ちょっと資金繰りの厳しい会社さんが
あったとします。
保険営業担当の立場として
その会社の決算書をみたら
こんな貸借対照表でした。
保険は他社で契約しています。
注目すべきはブルーの部分ですね。
保険営業担当なら
絶対にピン
ときます！
保険営業をしない私ですら
ピンときます。
ピンと来なければ
相当問題かもですね。
保険営業担当なら
必ずこう言うと思います。
今の保険内容はどんなですか？
さらに良く見直すことで
保険内容も改善できて
おまけに資金繰りを
改善できるかもしれません！！
ここまで言えば
ほぼ解かると思いますが
新規保険契約して
既存の保険解約する
そして解約返戻金で
長期負債を軽くする。
そんなやり方ですね。
お金
の負担ゼロで
保険内容も見直せて
資金繰りも改善できる！！」
めでたしめでたし！！
と喜んでいる
ような人は
相当に自分だけの事しか
考えていない人です。
本当の保険営業とは
言いにくいかもしれません。
何故ならこの会社と
既存の保険会社
既存の銀行
の関係
相当に関係悪化
します。
保険解約されて
おまけに銀行の融資残高は減る
目先の
キャッシュフローは
改善するけど
それで本当にいいの？？？
という事。
既存の取引関係を
完全に無視して
この荒業を使ったら
もしかすると将来
その会社の資金繰りは本当に
悪化してしまう可能性ありです。
一見お客さんのキャッシュフローを
大幅改善する素晴らしい
やり方
でも本当に！！
お客さんの為になるのか？
お客さんを背負う覚悟も中途半端で
自分の成果に目が眩んで
押し込むようなことはしては絶対にダメ
本当にお客さんの為と思うなら
お客さんを背負う覚悟で
お客さんの決算書の事を
よ～～く理解してあげてくださいね。
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