目指せ無借金経営
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
今年も残すところあとわずか。
一年過ぎ去るのは早いもんです。
月日の経つのが早い事を
こう言いますね。
光陰矢の如し（こういんやのごとし）
意味はご存じの通り
月日の経つのはあっという間で
二度と戻ってこないから、
無為に送るべきではないという
戒めの言葉ですね。
人間はどうしても易きに流れる
これが本能。
今年の年初
目標立てておそらくできず終いで
年末を迎える方は多いと思う
その原因は
やろうと心に決めても
何となく決めた目標を
やり抜かなくても
自分に実害がない・・・
つまり
必要に迫られないとやらない
実害を被らないとやらない
そんな傾向が非常に強い。
先般某外資系生保担当者と
お会いする機会があった
聞けば
個人の契約もあり難いが
できれば大きな法人契約を
取りたいという。
そりゃそうだ！
契約の金額が一桁違うわけだし。
同じ契約一件でも
効率が段違いだし。
私は話を聞くだけでお気楽だから
そんじゃ法人にジャンジャン
行けばいいじゃないの。
決算書見せてくださいって
ズケズケ聞けばいいじゃないの。
と突っ込む
すると相手さん
決算書見ても
何見て何喋っていいか
解からないんです・・・
せいぜい
黒字で儲けていますね。
で終わりだとか。
金融業界の法人担当のくせに
随分と情けない
トークですが、
現実こんな方は結構多い。
でも営業としての
コミュニケーション能力は
そこそこあるのでなんとか人柄で
契約を取れる時もある。
なのでついつい
真剣に勉強しよう・・・
そんな切羽詰まった
状況にならないみたい。
同じ職場の同僚やら先輩に
教えてもらおうにも
そんなもん知らんのか！！
バカにされそうで恥ずかしいとか
そりゃそうですね。
固定給じゃない方々同士ですからね。
弱みは見せられないのが本音だし
おまけにソコソコ年齢食っていたら
恥ずかしくて聞けませんからね。
自己研鑽は大切と思いつつも
年初決めた目標がズルズルと毎年未達
という状態です。
こんな人はまさに月日の経過は
光陰矢の如し
です。
生保の営業の方で
法人契約取りたい！
と思っているのに
キャッシュフローを勉強しようとして
いつまでも中途半端で終わっている方
決算書の事について周囲に今更恥ずかしくて
聞けないという方
キャラもとても大事ですが
より深い決算書の理解ができて
社長の信頼を勝ち取りたくないですか？
決算書の事で社長に
相談に乗って差し上げて
社長の信頼を勝ち取りたくないですか？
勉強はなかなか手つかずだけど
でも社長の信頼は勝ち取りたい！！
おまけに周囲に教えてもらうのも
今更恥ずかしい・・・
そんなチョット矛盾した思考の方
そんな方はカネ
払って
もう強制的に他人に聞くしかありません。
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今更恥ずかしくて聞けない
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