同じ事でも言い方変えるとガラリと違う
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
以前お客さんを沢山呼びたいので
いくら値下げしたらいいですかね～～
こんな相談を受けた事がある。
限界利益を計算すれば
いくら位まで下げたらいいか？
どれ位値下げ可能か？
値下げの数字出すだけなら
損益分岐点計算をざっくりすれば
そんな難しい事ではない。
損益分岐点計算するような
単純でアホなコンサルはしたくないので
そんな相談を受けると
嫌われるのを重々承知の上で
少し意地悪でこんなことを言います。
例えば1000円を▲500円にして
半額にしたら
多分お客さんは結構集まると思いますよ。
でももっと集めたいなら
1000円を▲1500円にする。
つまり500円あげるから来て！
といえばもっと集まりますよ！
どうですか？？
このように言うと
殆ど人がとんでもない！
そんなことはしない！
といいます。
でもよく考えてみてください。
値下げの理屈
値下げした分
お客さんに差し上げます！
という事。
つまり半額にするのも
500円あげるから来て！
というのも
値下げ幅の違いだけで
理屈上は全く同じという事。
極端な言い回しですが
値下げして集客を考えるという事は
お客さんにお金あげるから来てください！
と言っているようなもの。
もっと突っ込みいれると
お客さんに
お金まで払わないと来てくれないような
商品やサービスなのという事？
お金貰えるのが目当てで来る
お客さんがリピートしてくれるでしょうか？
私がもしお客の立場なら
お金くれるから行くような
サービスや商品ならリピートはないです。
値下げが悪だとはいいませんが、
単純な客寄せの為だけならまず辞めた方が良い。
値下げ分損して終わりです。
なぜなら自分の商品やらサービスを
価値ありませんよ～～～
と遠回しに言っているようなものだから。
もし今値下げしようと
考えていて
単純に原価率から
損益分岐売上計算して
いくら値下げしたらいいのか？？
そんな事でもし悩んでいるなら、
まず自分の提供している
サービスや商品が
価値あるものなの？？
という事を考えてみては如何ですか？
値下げの計算なんていつでもできます。
まずは自分の提供する商品やサービスの価値UP！！
これを考えましょう！！
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