感動共感がないと人は動かない
松本 眞八（マツモト シンパチ）です
7月になり夏本番も間近です。
暑くなるとやはり欲しくなるのが
冷たい生ビール
です。
飲み屋さんの前歩くと
こんなキャッチ見かけませんか？
生ビール冷えています。
このキャッチコピー
個人的にはこんなケチをつけたくなります。
生ビールは冷えていて
当たり前！！
何も特徴もない！
別にアサヒビールの
まわし者ではありませんが
このキャッチコピーならどうでしょうか？
氷点下
－2.0℃
冷えているという事を伝えるなら
冷えていますも－2.0℃も同じです。
でもどちらに興味をそそられるか？
といえば当然
氷点下
－2.0℃
同じ内容を伝えても
具体的な表現一つで
相手の関心度は格段に違うという事です。
同じように自分の特徴や強みを
生ビール冷えています！
と同じ感覚で言う人はかなり多いです。
強味は
フットワークの良さ！
早さと正確さ！
さらに丁寧！
こんな感じです。
そもそもフットワークの悪い人はNG
早くしてもらうもの当たり前で
簡単に間違ってもらうのは困る
雑に扱われるなんて論外
という事で
当たり前で比較になるような
特別な事でもなんでもありません。
具体的に伝えると
もっと相手の関心度が
高くなるかもしれないのに
勿体ない表現方法です。
この考え方
銀行取引でも同じ
例えば
うちの強味は
どこにも負けない営業力です！
って熱弁振るっても
銀行にしてみれば
すごいですね～～
それで売上いくらですか～～
でお終い。
銀行はその会社に関心なんて殆どゼロ。
書類に印鑑押してもらって
事務的に稟議まわすだけです。
銀行は会社の事なんか
決算書の数字をコンピューターに
インプットして出てきた指標を見るだけで
その中身なんて殆ど考えてません。
表面上の数字だけ見られて
その本質を理解してもらえず
融資審査がNGなんて山ほどあります。
自分の会社に
絶対的な強味自信があるのに
なぜか銀行側の関心度が低い・・
そんな経験をしてい社長は
もしかしたら上記の
生ビール冷えています！
と同じかもしれませんよ。
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