相手の事を理解出来ずに話なんか出来ない。
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
先般飛び込みで
ある営業マンが
弊社にやって来ました。
少し話を聞いてあげました。
そんなん中
その営業が売り込みたい商品を
導入したらうちの会社の
損益やバランスはどうなるの？？
そんな質問をしてみた。
その営業マンは
正直まとも返答になっていません・・
そこでありとあらゆる職種の
営業マンに質問！
法人営業と個人営業
どちらをやりたいですか？
全部が全部といいませんが
おそらく多くの営業の方
法人営業！！
と答えるのでは？？
なぜかといえば
個人より営業の金額ロットが
大きい取引ができます。
一般的にですが
個人より法人の方が
断然金額が大きく
効率が良いという事です。
しかし
上記の営業担当のごとく
法人営業担当のくせに
会社の決算書の仕組み
全然知らん・・・
これでまともに
社長と会話できる？？
つまり法人営業できるの？？
そこでふと閃く！！
今まさに法人営業担当を
している方！！
法人の決算書というのは
あなたの営業のネタの宝庫！！
それを知らずして
法人営業するなんて
物凄く勿体無い！！
断言致します。
法人営業担当で
決算書の事を理解できていたら
面談頻度は最低でも倍になります。
面談頻度が上がればどうなるか？
契約の確率は断然アップ！
今法人営業をやっている方こそ
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