論破したからといって相手は納得していない
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
昨日3月31日金曜日
期末&月末でした。
プレミアムフライデーどころじゃない方も
多かったと思います。
昨日の深夜
久しぶりに
朝まで生テレビ
を見ました。
テーマは原発が
必要か必要でないか？
原発
賛成か？
反対か？
それぞれの論客が
朝まで議論を交わすわけです。
眠くて最後までは見ていませんが
賛成派は
賛成派の理論
反対派は
反対派の理論
それぞれ熱く
展開します。
聞いていると
反対派賛成派双方とも
それぞれに理がある。
しかしお互い永久に平行線で
絶対に交わることはない！
そう感じます。
これを見てふと自分の
コンサルビジネスのことを考えました。
朝まで生テレビのパネリストたちのように
自分の理論を相手（顧客）ぶつける。
これがコンサルティング業なのか？
そう勘違いしている人は多いかも・・・
俺の理論
俺の発想考え方
スゲェだろう！！
みたいな・・・
朝まで生テレビならいいのでしょうが
ビジネスは常に相手から
対価を頂かないといけないもの。
だから
俺はスゲェだろ～～
だけじゃ
相手からはお金
は頂けません。
大事なのはまずは
俺もそう思うんだよ！という
共感
それがないと
話は絶対に進まない・・・
同じく会社組織の運営
理論理屈だけじゃ
人は絶対に納得しません。
頑張ろうという気になって動いてくれません。
ビジネスに必要なのは
理論
じゃありません！
まずは相手に
共感
してもらう事ですよね！
銀行に何故か共感してもらえない。
そう感じていたら
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