コンサルなんぼ受けてもやるのはあなたです！
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
先般ご相談に来社して頂き
資金繰り道場にご入門頂いた
伊豆下田の美容師 平山 公隆さん
コチラ
今回はいよいよ先方様のサロンへ！！
やはり現場の目視
はすごく重要です。
ネット等から得る情報とは全く違います。
今回の訪問の主な目的
①今期12月迄の大凡の業績着地点の確認
②現状のキャッシュの流れ把握
③来年はどうするか
この3つを再確認しに行きました。
以前頂いた資料やヒアリング結果から
私なりの大凡の予想はしておりました。
上記3点を
平山氏に確認すると
重い沈黙が・・・
そこで少し呼び水で
私が大凡予想していた数字を見せて
根拠を踏まえて説明していくと
平山さんから
次々と具体的な話が出てきて
かなり説得力ある数字が
ドンドン固まってきます。
このように
チョットした決算書のツボや
自分の会社のおカネの流れの
仕組みやらを理解するだけで
随分と会社の概観を理解
しやすくなります。
美容師のような職人的な
仕事をされる方は
会社の概観を数字で捉えるのが
とても苦手です。
なぜなら、自分がお客様の髪をカットして
お金を頂くという職人的な一コマだけに
強い拘りをもっており
その積み重ねがどうなっているのか？
どう積み重なると利益が残るのか？
そんな全体を俯瞰することがとても苦手。
自分一人だけならまだ多少わかるが、
従業員の事なんて殆ど自分の視野外！！
従業員が増えた途端に頭がパニック状態に
陥ってしまいます。
資金計画ですから
兎に角数字がすべて
確かに私がヒアリングしながら
ある程度の数字を固めていくことはできます。
しかしそれじゃ
全く意味がない！！
サロンを経営するのは
私じゃありません！！
経営者ご本人！！
具体的な数字をどうするのか？
個別従業員にどれほど期待するのか？
その為に何を具体的にアクションすべきか？
これを考え判断するのが経営者
今月売上●●●万！！
単純に檄
飛ばせば
いいもんじゃありません。
これは気持ち込めるではなくて
単なる無理無茶の押しつけでしかありません。
本当に数字に
気持ちを込めるとは
具体的な根拠やらがないとダメ！！
なにも解からんどんぶり勘定の人間が
売上UPじゃ～
と従業員に檄飛ばしても
反発
食らうだけですよ～～
平山さんのコンサルを終えて
気持ち込めて作成した資料をもとに
早速平山さんが銀行と交渉した結果のコメントが
コチラ
↓↓
担当がすっ飛んできて、1時間半ほど話しました！ 確かに担当の人かなり真剣に聞いてくれました！ ●●円運転資金融資、 ●●位設備投資って形にしましょうか！ 持ち帰って練らせて下さいって事でした！ シンパチさんのいう共通言語ってこういう事か！！ って感動しました！
以上抜粋
これは別に小手先のテクニックで 伝えた結果ではありません。
計画数字に対する ご本人の強い気持ちが入っていたのが 銀行の担当者に響いた
計画の数字に 経営者本人の強い気持ちが 入っているか否か
とても重要ですよ！
銀行が融資を断る理由は 社長自身にあり！！
資金繰り道場
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