雨が降っても傘を借りる！
プロの資金調達交渉術を伝授する
松本 眞八（まつもと しんぱち）です。
捨てるのが勿体ないと思って
捨てずにおいたかつて息子が使っていた
中学校の理科の教科書
少しつまみ読みをしました。
（自分は文科系のくせに結構理科は好きなんです。）
そのつまみ読みした部分に載っていた
熱伝導
という部分
以下引用
温度の異なる物体が接しているとき
高温の部分から低温の部分に熱が移動する。
これを熱伝導という。
引用終わり
図で示すとコレ
つまり
熱の伝導率が高いとは
逆を言えば冷めやすいという事。
これ見てふと思い起こすこと
ビジネス上での特に営業のシーンで
熱意が伝わる場合。
つまり仕事が成約につながるケースを
想像してみたらいい。
熱（熱意）がすぐに伝わる相手
逆にいえば冷めるのも早くドタキャン食らう事が多い。
熱（熱意）が伝わりにくい相手
逆にいえば冷めにくくドタキャン食らう事はほとんどない。
過去の強烈な事例
（他人様の不動産売買で
その契約の重要事項の説明だけ
するとういう役回りでした）
不動産物件購入で
お客さんはある物件を一目見て
その場ですごく気に入ってしまい
他の物件見なくていいの？
と思う位にトントン拍子に話が進みました。
そして契約前の重要事項の説明を
私が終えると
お客さんは突然
契約しません！！と・・・・
周囲は唖然ですが、当人が嫌だというのに
ハンコつかせる訳にもいかずお話はお流れに・・
これはかなり極端な事例ではありますが
これに類する話はよくあります。
その場ではすごく盛りがって
すぐにでも契約申し込みしてくれそうな方は
次お会いすると冷めているケースは非常に多い！
人間も熱伝導の原理と同じで
すぐに熱くなる奴は
すぐに冷める
なので
その場ですぐに熱くなる奴の発言
それは簡単には信用しない！！
これは大事な案件や交渉事では
いつも留意している事です。
一目見たぐらいで
盛りがって
簡単に調子のいい事を言いう人
こんな人には注意が必要。
特に営業職の人は数字の皮算用に
入れておくと痛い目にあいます。
その場で即盛り上がって
調子の良い事を言う人には
その熱く盛りがってところに
冷や水掛ける位にしておくのがちょうどいいのです。
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