from：佐久間
１．売れないブログ記事は売り込み感満載
問題提示⇒煽り⇒解決策としてセールス
２．売れるブログ記事はコミュニケーションを大切にする
問題提示⇒解決策⇒問題提示⇒解決策⇒・・・
売れない記事は、
売り込みが強くて不信感を抱きます。
読者は、「売り込み探知機」を持っていて、
売り込み感を敏感に察知します。
だって、
一つも問題解決してないからです。
つまり、
読者に価値を提供できていないんです。
どうやって価値を与えてセールスにつなげるか？
それに比べて、
売れる記事は、問題を細分化して、
少しずつ解決策を与えます。
これを繰り返すことで、
読者は価値を感じます。
そうすると
信頼が生まれます。
これが、実際に会話しなくても
読者とコミュニケーションしているのと
同じような感覚になります。
しかし、
価値ばかり与えていたら、
売り込めないじゃないか？
って思うかもしれません。
文章の中で、
心理的な引き金（心理トリガー）を
刺激するんです。
どんな引き金があるかというと・・・
期待感、権威性、返報性、
コミュニケーションなどです。
コミュニティができると、
信頼関係が構築できます。
セールス時には
保証、特典、限定を刺激します。
このようなテンプレートを使えば、
Web上で商品を売ることが
今より２倍以上楽になるでしょう！
最後まで読んでくれてありがとうございます。