過ぎたるは及ばざるがごとし

出版を目指す販促・プロモーション・プレゼンテーションアドバイザーの塚越です。

プレゼンテーション資料や提案書を作るとき、調べた資料や数値をこれでもか！というくらい盛り込んだ資料に出くわします。

まぁ、自分の努力を誇示したいのは分かりますが・・・

でも、クライアントってそんなところに興味があるのではなく、元々自分が欲しい情報にしか興味がないのです。

自分が欲しい情報に出会えて初めて他のデータに興味が湧く、そういう流れです。

極論、他の資料は時間のあるときに目を通してください、これで十分です。

この順番を間違えて、データから先に説明を重ねて、クライアントを飽きさせるのは勿体ないです。


出版を目指す販促・プロモーションアドバイザー｜塚越