知らないものは買わない（続篇）
こんにちは！
売れる企画の立て方・書き方☆夢カタログの川島です。
今回は前回までの記事の続編で
「知らないものは買わない」のまとめ編です。
AKB48が惜しげもなくYouTubeにPVを流す。
その効果は、新曲「Everyday,カチューシャ」の
初回出荷枚数145万枚という驚異の結果に表れていますね。
ただ、早くも格安で中古が出回ってるようですが・・・
余談ですが、今回のPVは企画の質が低いです。
なぜこんなものを世に出したのか、というぐらい。
メンバーもスタッフも忙しすぎて質が低下してき・・・
なんて、まあ余計な心配をするのはやめて
本題にいきましょう。
「AKB48のプロモーション戦略を
私たちはどのように応用するべきか」です。
（長くなるので中略）
結論をいうと、自分が売りたい商品やサービスを
いかにして見込み客の人たちに知ってもらうか？
が大事ということで
そのためには、「タダ」にしてでも
まずは商品やサービスをお客さんに見て（体験して）
もらうことが先決だ、ということを、
AKB48が、というより秋元康氏が実証していますね。
ついでにネット、ソーシャルメディアを利用することも。
ただし、これを実行するためには
撒き餌にする無料の商品（サービス品）が必要です。
そこはクリアできるように、
頑張って複数の商品（ネタ）を用意してくださいね。
でもこれって斬新なマーケティング手法なのか？
というと、決してそんなことないです。
昔からいわれる「損して得取れ」という
商売の基本？を忠実に実行しているだけですよね。
例えばですが、私がビジネス用のブログやメルマガ、
商材販売のセールスレターなんかを読んでいて
よく残念だなと思うパターンは
お客さんが知りたい肝心なところを隠しておき
続きは商品を買ってくれたら教えます的なやつです。
わかりますよね？「知りたいから買う」人より
「知らないから買わない」人のほうが
世の中には圧倒的に多いのですよ。
さて、いよいよモーニング娘。化するAKB48。
いつまで人気がもつのか、気になります（笑）
注）メンバーは紫の衣装を着た4人だけです。
黒い衣装の人たちはスクールメイツの皆さん？（笑）
今回の記事は以上です。
最後までお読みいただいて有り難うございました。
次回もよろしくお願いします。
売れる企画の立て方・書き方☆夢カタログの川島です。
今回は前回までの記事の続編で
「知らないものは買わない」のまとめ編です。
AKB48が惜しげもなくYouTubeにPVを流す。
その効果は、新曲「Everyday,カチューシャ」の
初回出荷枚数145万枚という驚異の結果に表れていますね。
ただ、早くも格安で中古が出回ってるようですが・・・
余談ですが、今回のPVは企画の質が低いです。
なぜこんなものを世に出したのか、というぐらい。
メンバーもスタッフも忙しすぎて質が低下してき・・・
なんて、まあ余計な心配をするのはやめて
本題にいきましょう。
「AKB48のプロモーション戦略を
私たちはどのように応用するべきか」です。
（長くなるので中略）
結論をいうと、自分が売りたい商品やサービスを
いかにして見込み客の人たちに知ってもらうか？
が大事ということで
そのためには、「タダ」にしてでも
まずは商品やサービスをお客さんに見て（体験して）
もらうことが先決だ、ということを、
AKB48が、というより秋元康氏が実証していますね。
ついでにネット、ソーシャルメディアを利用することも。
ただし、これを実行するためには
撒き餌にする無料の商品（サービス品）が必要です。
そこはクリアできるように、
頑張って複数の商品（ネタ）を用意してくださいね。
でもこれって斬新なマーケティング手法なのか？
というと、決してそんなことないです。
昔からいわれる「損して得取れ」という
商売の基本？を忠実に実行しているだけですよね。
例えばですが、私がビジネス用のブログやメルマガ、
商材販売のセールスレターなんかを読んでいて
よく残念だなと思うパターンは
お客さんが知りたい肝心なところを隠しておき
続きは商品を買ってくれたら教えます的なやつです。
わかりますよね？「知りたいから買う」人より
「知らないから買わない」人のほうが
世の中には圧倒的に多いのですよ。
さて、いよいよモーニング娘。化するAKB48。
いつまで人気がもつのか、気になります（笑）
注）メンバーは紫の衣装を着た4人だけです。
黒い衣装の人たちはスクールメイツの皆さん？（笑）
今回の記事は以上です。
最後までお読みいただいて有り難うございました。
次回もよろしくお願いします。
知らないものは買わない（後篇）
こんにちは！
売れる企画の立て方・書き方☆夢カタログの川島です。
今回は前回の記事の続きです。
前回記事をお読みいただいてない方は
よろしければこちらの記事もご覧ください。
では、さっそく本題です。
「CDは、なぜ昔のように売れなくなったのか？」
答えはじつに簡単なことです。
お客さんの財布のひもが固くなったからです。
そんなこと、誰でもわかりますよね。
デフレで物価が下がり、市民は所得が下がり。
でも、音楽CDは独占禁止法に守られて値段が下がらない。
音楽CDでなくてもそんな商売をしていれば
どんどん売れなくなるのは当然です。
市場原理というのは良いものは高くても売れる
良くないものは安くないと売れない。
さらにいうと
「知らないものは買ってもらえない」
誰もが無駄なものにお金を使いたくないと思う。
淋しいですが、今はそういう時代なんです。
だから、売りたいなら知ってもらうこと。
高く売りたいなら商品価値を高めること。
昔ながらのテレビやラジオや交通広告
なんかを動員してプロモーションするのも
もちろんひとつの手法ではあるけれど
1000円のCDを10万枚売っても
1億にしかならないのですよ。
費用対効果を考えると・・・。
だからこそ、YouTubeのような
ソーシャルメディアを活用して口コミで
ファンを増やすのが今は重要な手法なのです。
こんな時代ですから、YouTubeだけで満足して
CDまで買わない人はたくさんいるでしょう。
では、そういう人たちはYouTubeで見れなければ
CDを買うでしょうか？
まあ10人に１人ぐらいは買うかもね。
でもそのために残り９人の潜在客を逃す。
音楽業界がやっているのはそんな商売です。
秋元康氏のプロデュース力が素晴らしいのは確か。
ですが、他の人たちがどうしようもなく下手くそなので
AKB48だけが際立つ状況になっているだけです。
ミュージシャンの公式サイトが
YouTubeをもっとプロモーションに使えば
ファンだって著作権を侵害してまで
お気に入りの動画をアップせずに済むのに。
ファンがせっかく口コミを広げようと
動画をアップしても著作権侵害だから削除するって
ということで今回はここまでです。
最後までお読みいただきまして有り難うございました。
次回は応用編です。よろしくお願いします。
売れる企画の立て方・書き方☆夢カタログの川島です。
今回は前回の記事の続きです。
前回記事をお読みいただいてない方は
よろしければこちらの記事もご覧ください。
では、さっそく本題です。
「CDは、なぜ昔のように売れなくなったのか？」
答えはじつに簡単なことです。
お客さんの財布のひもが固くなったからです。
そんなこと、誰でもわかりますよね。
デフレで物価が下がり、市民は所得が下がり。
でも、音楽CDは独占禁止法に守られて値段が下がらない。
音楽CDでなくてもそんな商売をしていれば
どんどん売れなくなるのは当然です。
市場原理というのは良いものは高くても売れる
良くないものは安くないと売れない。
さらにいうと
「知らないものは買ってもらえない」
誰もが無駄なものにお金を使いたくないと思う。
淋しいですが、今はそういう時代なんです。
だから、売りたいなら知ってもらうこと。
高く売りたいなら商品価値を高めること。
昔ながらのテレビやラジオや交通広告
なんかを動員してプロモーションするのも
もちろんひとつの手法ではあるけれど
1000円のCDを10万枚売っても
1億にしかならないのですよ。
費用対効果を考えると・・・。
だからこそ、YouTubeのような
ソーシャルメディアを活用して口コミで
ファンを増やすのが今は重要な手法なのです。
こんな時代ですから、YouTubeだけで満足して
CDまで買わない人はたくさんいるでしょう。
では、そういう人たちはYouTubeで見れなければ
CDを買うでしょうか？
まあ10人に１人ぐらいは買うかもね。
でもそのために残り９人の潜在客を逃す。
音楽業界がやっているのはそんな商売です。
秋元康氏のプロデュース力が素晴らしいのは確か。
ですが、他の人たちがどうしようもなく下手くそなので
AKB48だけが際立つ状況になっているだけです。
ミュージシャンの公式サイトが
YouTubeをもっとプロモーションに使えば
ファンだって著作権を侵害してまで
お気に入りの動画をアップせずに済むのに。
ファンがせっかく口コミを広げようと
動画をアップしても著作権侵害だから削除するって
ということで今回はここまでです。
最後までお読みいただきまして有り難うございました。
次回は応用編です。よろしくお願いします。
知らないものは買わない（前篇）
こんにちは！
売れる企画の立て方・書き方☆夢カタログの川島です。
今回は前回のYouTubeに関する記事の
本質の部分を書きたいと思います。
前回書いた通り、ほとんどのミュージシャンが
YouTubeにフルバージョンのプロモーションビデオ
（以下PVと表記）を流していません。
※省略していますが「にこにこ動画」も同じです
なぜでしょう？
商品を無料で見せる（聴かせる）のは損だと思うから？
わざわざCDを買う人がいなくなるのを恐れているから？
かつて、だんだん音楽CDが売れなくなったとき
音楽業界はレンタル品からコピーされるせいだといって
一斉にコピーガードをつけ（ようとし）ました。
最近では他のデジタルコンテンツ産業と一緒に
ファイル交換ソフトでコピーされるからだと訴えて
法規制するよう国に働きかけて新しい法律を作らせました。
その結果は？売上枚数、増えましたか？？
答えは「No」ですね。
CDはなぜ昔のように売れなくなったのか？
昔より音楽の質が落ちたから？
レンタルや違法コピーが増えたから？
YouTubeやにこにこ動画に音源を流されたから？
問題の本質を見抜かないと状況を変えられませんからね。
・・・というところで、
今回の記事は長くなりそうなのでここでいったん中断。
皆さんもCDが売れなくなった理由を考えてみてください。
では、古き良き時代の偶像「たかさーん チェック！」
最後までお読みいただいて有り難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。
売れる企画の立て方・書き方☆夢カタログの川島です。
今回は前回のYouTubeに関する記事の
本質の部分を書きたいと思います。
前回書いた通り、ほとんどのミュージシャンが
YouTubeにフルバージョンのプロモーションビデオ
（以下PVと表記）を流していません。
※省略していますが「にこにこ動画」も同じです
なぜでしょう？
商品を無料で見せる（聴かせる）のは損だと思うから？
わざわざCDを買う人がいなくなるのを恐れているから？
かつて、だんだん音楽CDが売れなくなったとき
音楽業界はレンタル品からコピーされるせいだといって
一斉にコピーガードをつけ（ようとし）ました。
最近では他のデジタルコンテンツ産業と一緒に
ファイル交換ソフトでコピーされるからだと訴えて
法規制するよう国に働きかけて新しい法律を作らせました。
その結果は？売上枚数、増えましたか？？
答えは「No」ですね。
CDはなぜ昔のように売れなくなったのか？
昔より音楽の質が落ちたから？
レンタルや違法コピーが増えたから？
YouTubeやにこにこ動画に音源を流されたから？
問題の本質を見抜かないと状況を変えられませんからね。
・・・というところで、
今回の記事は長くなりそうなのでここでいったん中断。
皆さんもCDが売れなくなった理由を考えてみてください。
では、古き良き時代の偶像「たかさーん チェック！」
最後までお読みいただいて有り難うございました。
次回もよろしくお願いいたします。