独自の経営方針を確立するために（6）
失礼ながらあなたは「自店が何屋さんであるか」の問いに即答できますか？
もちろん、きものを販売するのが「呉服屋さん」（きもの専門店さん）、ジュエリーを販売するのが「宝飾屋さん」（ジュエリー専門店）であることに間違いありません。
しかし今までの「呉服屋さん」（きもの専門店さん）、「宝飾屋さん」（ジュエリー専門店）では、今日のライフスタイル変化に適応することはできないのです。
なぜでしょうか？
呉服屋さん、宝飾屋さんは共に業種店（モノ売り業）から脱皮していないため、消費者との意識ギャップが拡大しているのです。
たとえば呉服屋さんは「きものを販売して売り上げを拡大したい」と考えるのに対し、消費者は「きものが着てみたい」（購入したいのではない）の違いです。
したがって「きものを販売したい」の「モノ売り業」は、残念ならが「きものが着てみたい」という消費者の要望に応えることができないのです。
ちなみに昨日紹介したきもの専門店チェーンやまとさんの「カジュアルお試しきもの」のキャッチフレーズは、「横浜の街をきものでお出掛けしませんか？」。
「横浜ポルタ店」は潜在需要の顕在化にチャレンジするのです。
さらには多くの専門店が業種店から業態店（モノの売り方）へ転換したとは言いながら、現実には売り上げづくりの「催事屋さん」へ変化したに過ぎません。
この状態では「業態店」に変わったと言いながら、本質的にはモノ売り業＝催事屋さんであり、消費者の欲求に応えられるはずがありません。
失礼ながらあなたは「自店が何屋さんであるか」の問いに即答できますか？
もちろん、きものを販売するのが「呉服屋さん」（きもの専門店さん）、ジュエリーを販売するのが「宝飾屋さん」（ジュエリー専門店）であることに間違いありません。
しかし今までの「呉服屋さん」（きもの専門店さん）、「宝飾屋さん」（ジュエリー専門店）では、今日のライフスタイル変化に適応することはできないのです。
なぜでしょうか？
呉服屋さん、宝飾屋さんは共に業種店（モノ売り業）から脱皮していないため、消費者との意識ギャップが拡大しているのです。
たとえば呉服屋さんは「きものを販売して売り上げを拡大したい」と考えるのに対し、消費者は「きものが着てみたい」（購入したいのではない）の違いです。
したがって「きものを販売したい」の「モノ売り業」は、残念ならが「きものが着てみたい」という消費者の要望に応えることができないのです。
ちなみに昨日紹介したきもの専門店チェーンやまとさんの「カジュアルお試しきもの」のキャッチフレーズは、「横浜の街をきものでお出掛けしませんか？」。
「横浜ポルタ店」は潜在需要の顕在化にチャレンジするのです。
さらには多くの専門店が業種店から業態店（モノの売り方）へ転換したとは言いながら、現実には売り上げづくりの「催事屋さん」へ変化したに過ぎません。
この状態では「業態店」に変わったと言いながら、本質的にはモノ売り業＝催事屋さんであり、消費者の欲求に応えられるはずがありません。