こんにちは！
個性が本当の起業成功に変わる
やさしい心感コーチ木瀬武彰です(^^)
起業家の言葉にできない想いを伝わる形に
変えてひとりビジネスが成功する
サポートをしています(^^)
昨日、嬉しい報告が届きました(*^^*)
「40万で成約できました！」と(^^)
マーケティング塾で一緒に学びを
深めている仲間からです。
彼は僕をある側面から
深く支えてくれている人なんです。
そんな彼に相談されたんです。
「セールスがうまくいかない。
ゴール設定が甘いんでしょうか？」
でも、実際にはそうじゃなかったん
です・・・
☆クライアントさんの声☆
璃枝さん
コンサルタント
今まで体験してきたコーチングとの
違いを明らかに感じました。
今まではあまり人に言えなかったことが
素直に言えるコーチです。
問いかけて頂く質問が的確で、
自分自身では考えることもなかったことを
考えることができました。
より仕事や目標、
人生においてやりたいことを
明確にすることができて、
ゆるがない不動の信念のようなものを
持つことができました。
なんといっても手厚いフォロー。
ここまでやってくれるのか？というほどの
出し惜しみないサポート、
さらにどんな状況であれ一旦受け止めて
的確なアドバイスや言葉をかけてくれる
ことがすごいですね。
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「セールスがうまくいかない。
ゴール設定が甘いんでしょうか？」
こういった時は、
コンサルではなくコーチングが
必要になってきますね(^^)
“セールスがうまくいかないのは
ゴール設定が甘いからだ“と
決めた“何か”があるんですよね・・・
よくよく聞いて紐解いていくと、
あることが深くひっかかっていた
ようでした。
それは、
“実績がまだないから”
ということ。
あなたもそんな経験は
ないでしょうか？
「私なんてまだ実績もないから
こんなことしたらダメだよ。」
って思ったり、
あるいはそう言われたり。
でも、実績がないと
セールスは成功しないのでしょうか？
実は、
実績が今はまだなかったとしても、
あなたの心のこもった商品を
欲しいと買ってくれる人はいます。
なぜなら、
人は実績だけで決めないからです(^^)
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もちろん、ないよりあった方がいいですが、
ないと何もできないわけではない
ということですね。
なぜなら、
人が決断する時の情報として、
・人を重視する人
・データを重視する人
のタイプがあるからです。
データを重視する人は、
実績を重視するので、
実績があった方が最後のひと押しを
強く行うことができます。
一方で、
人を重視する人は、
実績を示されても関心を示しません。
それよりも、
この人なんとなくフィーリングが合う！
って方が大事だったり、
“この人が言うなら間違いない”
という権威が大事だったりします。
とにかく“人”で選ぶわけですね。
つまり、
自分に十分な実績がない内は、
“人重視の人”をお客さんとして
招き入れていきます。
そして、実績を積み重ねていくうちに、
“データ重視の人”を招き入れて
いくことができるようになります(^^)
ということを彼に伝えるのと同時に、
セールスの詳細なコツや
信頼を得るためのコミュニケーションの
極意をお伝えしたんです。
そして、実際にセールスセッションをして、
お客さんに喜んでいただきながら
契約をもらうことができたそうです(^^)
つまり、
“実績は絶対条件なのか？！”
ということに対して、
実際に彼は結果として
“絶対条件ではない！”と
証明してくれました (^^)
彼はこれからどんどん成果を出して
実績をつくりながら、
どんどん活躍していくんだと
思うととても嬉しいですね(^^)
幸福は既にできているものではない。
あなた自身の行動から生まれるものなのだ。
―ダライ・ラマ
では、また(^_-)-☆
木瀬武彰
～木瀬武彰 プロフィール～
■40,000時間以上、
心理技術と基礎医学を学び
自分らしさを表現できずに悩む人に
具体的で分かりやすく
心の成長と自己表現スキル獲得のサポートを提供
■自己変革の分野で著名な
ハーバード大学ロバート・キーガン教授をはじめ
スティーブ・ギリガン、ロバート・ディルツなど
世界のトップコーチから直接指導を受け続けている
■ひとり起業家のビジネスの
成功サポートだけでなく
不安症やパニック症、自律神経失調など
心のトラブル解消のための
セラピーセッションも行う
心のセラピストでもある
▼木瀬武彰の公式フェイスブックページ
https://www.facebook.com/kisetakeaki
