こんにちは！木瀬武彰です。
今回は特に、
営業さんや講師、
商品やアイデアをプレゼンする人は
注目です(^^)
そして、いただいた質問にも
お答えします。
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Q:「コンテンツって何ですか？」
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質問ありがとうございます(^^)
では、これにお答えする今日のテーマは、
～～～～～～～～～～～～～～～～～
なぜ、コンテンツにこだわりすぎると、
誰にも伝わらないのか？
～～～～～～～～～～～～～～～～～
について
無料で公開していきますよ～(^^)
結論から言うと、
聞き手が受け取る用意を
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
させてあげてないから
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
です。
ん？どういうこと？？？っていうのを
今日のお昼ご飯の話で説明していきます(^^)
回転寿司に行きました。
そうすると、
美味しそうなお寿司たちが
クルクルと運ばれていくわけです。
もし、それがお寿司ではなく、
デザートやスウィーツばかりが
並んでいたとしたらどうでしょう？
まぁ、それを求めてきた人なら
美味しそー！って
なるかもしれませんが、
多くのお客さんは
お寿司を食べようと
イメージしてきたわけですね。
だから、
最初からスウィーツ系があると
受け取れないわけです。
この、
お寿司やスウィーツが
コンテンツです。
コンテンツ＝話す内容＝あなたのアイデア
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということですね。
そして、ここでは特に、
スウィーツ＝ビッグアイデア
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
だと思ってください。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
ここでは回転寿司の店だけど、
実はスウィーツが売りの店だと仮定してます。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
営業だったら、
売りたい商品＝スウィーツ
講師だったら、
本題＝スウィーツ
ですね。
営業や講師、
話が上手くいかない人の多くは、
いきなりスウィーツを提示する傾向に
あります。
まだ、欲しいと思っていないのに・・・。
こんな感じです。
「こんにちは！講師の○○です。
では、さっそく本題に入らせて・・・」
残念ながら、
警戒心マックスの聞き手は
その本題は受け取ってくれませんー(><)
順番がちがーう！！！わけです。
特に冒頭はとても重要です！
多くの人は
寿司を食べてからスウィーツを
食べたいと思うわけです。
本題＝コンテンツを受け取ってもらう
ためには、
受け取れる順番で話すことが
最も重要なことなわけです。
1本数千万の
とある有名なコピーライターが
こう言っていました。
「新人に負けたことがあったんだよね。
僕が調子に乗って、
オリジナルでセールスレターを書いたら
全然ダメで。
その新人はいわゆる“テンプレート”通り
に書いたら、バカ売れして。
やっぱり、型って大事だって思った。
それからは、ずっと型通りにやってるよ。」
やっぱり、
どの世界にも
“黄金法則”ってのが
ありますね(^^)
何かの提案として
アイデアを受け取ってほしい
場合は、
YESが積み重なる順番で話す
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と相手からの抵抗がなく
互いに気持ちよく
コミュニケーションができますよ(^^)
木瀬武彰
～木瀬武彰 プロフィール～
個性を尊重した
新しいコミュニケーションの
スタイルを次世代リーダーに
具体的に分かりやすく伝承する
自己変革サポートコーチ
■心理系技術を2,000時間以上
学んできた経験から、
制限された自己表現で
悩んでいる人に、
具体的に分かりやすく
質が高いサポートを提供
■自己変革の分野で著名な
ハーバード大学
ロバート・キーガン教授に
世界で最も優れた
サポートスタッフとして
賞賛を受ける
■2,000時間以上の基礎医学を
履修した経験から、
心と身体の両面から
変化に導く専門的なサポートが可能
▼木瀬武彰の公式フェイスブックページ
https://www.facebook.com/kisetakeaki
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