印象を逆転する技術

こんにちは、樺木宏です。


出版社から「ぜひウチで出したい」といってもらえる企画があります。

逆に、「これは出せない」と言われてしまう企画もあります。


面白いのは、2つとも同じ著者の企画だったりする事です。

少し切り口が違うだけで、このような事が起きるのですね。


それはなぜなのか？というのを考えると、

「相手の印象を逆転する見せ方」

というのが見えてきます。


例えば、

・相手の欲しがっている事に合わせる

・自分の最も説得力ある所を強みとして活かす

・ライバルも視野に入れて予め比較しておく

こうしたポイントを踏まえるだけで、

「これは出せない」が「ぜひウチで出したい」に変わるのですね。


私はこうした一連の考え方を体系化しましたので、新人の方が著者デビューする支援に使っています。

これはコンテンツを向上させ、説得力を高め、印象を逆転する技術ですので、

もちろん出版以外でも、セミナー講師でも、ソーシャルメディアでも、ビジネスプランでも、活用できます。


商業出版のノウハウが、記事を読んでいる皆さんのご参考になれば幸いです。