本当の魅力を引き出せば、企画は通ります

こんにちは、樺木宏です。


皆さんは出版企画を考えるとき、自分のノウハウをどのように捉えているでしょうか？

「○○する方法」

「△△術」

のように、機能として捉えている方が多いと思います。


しかし、それでは、あなたの企画の魅力を十分に引き出しているとは言えません。

機能の説明だけでなく「売れる魅力」を引き出す必要があります。


なぜなら、出版社は、投資した費用を回収できるか否かが判断基準ですから、

商業出版で企画を通そうと思うなら「売れる」と思わせる必要があるからです。



それでは、どうしたら良いのか？

本は、「すでに存在する読者の悩みや欲求」

に対してしか売れません。

これは実は、本だけでなく、全ての消費活動について言える事でもあります。


つまり、商品やサービスはあくまで手段です。

本当に読者が求めているのは、

自分が欲求を満たせるのか？不安を解消できるのか？という感情

なのです。

それが金額に見合うと思えば、高くとも売れますし、見合わなければ、安くとも売れません。


これは、ビジネスで言えば、ダイレクトレスポンスマーケティングの考え方です。

自分自身でサービスを創って売った事のある方には、すぐにご理解頂けるのですが、

同じビジネスでも、マスマーケティングを利用したビジネスや、

大規模なBtoBのビジネスしか経験していない方には、あまり馴染みがない事のようです。

（結構有名な企業の社長クラスでも、知らない人は全く知らないので驚く時があります）

しかし、商業出版で著者を目指すなら、知っておくべき事柄ですね。



今日の結論です。

皆さんのノウハウの、機能の説明だけでなく「売れる魅力」を引き出しましょう。

そのノウハウで、読者はどんな欲求を満たせるのか？不満を解消できるのか？

を明確に定義しましょう。

そして、それを前面に押し出せば、魅力的な企画となります。

良いものを持っているのに今一つ引き出せないでいる方の、ご参考になれば幸いです。