出版にも当てはまる、好意の返報性ルール

こんにちは、樺木宏です。


どうやったら自分の商品・サービスが売れるのか？

どうやったら、人脈が広がって協力者が増えるのか？

意識の高いビジネスパーソンが常に抱える課題ですね。



これらの答えの１つとして、

「まず、自分から与える事」

という原則があります。

つまり、先に与えれば、相手からも与えられる。

という事です。

これについては、多くのビジネス書の元ネタともなっている「影響力の武器」という本に詳しいです。

この本の中で著者のロバート・チャルディーニは「返報性のルール」という言葉で説明しています。



この事は、商業出版でも同様に当てはまります。

ただ単に読者の問題解決をすればよいと言う訳ではありません。

読者の想像以上に有益な内容だったり、本代以上の価値を提供するから、口コミが広がりますし、売れる本になるのです。

さらには、著者の話を聞きたくなったり、別のサービスも受けたくなるのですね。

つまり、読者に期待以上の価値を与えるから、著者として成功する、という事です。


逆にやってはいけないのは、自分のビジネスの都合から、与えるものを制限してしまうこと。

本以上に単価の高いサービスを販売している人は、注意する必要があります。
（士業、コンサル、コーチのかたなら全員だと思いますが・・・）

その値段に比例して、本の内容を制限してしまう事があるからです。

例えば、

「セミナーはこの内容を○万円でやっているのに、たった千数百円の本で、こんなに書いてしまっては損なのでは？」

という考え方ですね。

これは典型的な、「目先の利益を追って損をする」考え方。

少なく与えれば、少なくしか返ってこないでしょう。

具体的に言えば、

商業出版する力量がありながら、企画が通らない。

ベストセラーになるかもしれない内容が書けるのに、あまり売れない本になってしまう

という事です。

これは勿体ないですね。



今日のまとめです。

まずは相手に貢献する事を考えましょう。

まず先に先方の「感謝」という感情を引き出さなければ、リターンもないからです。

この考え方、あなたのリターンを最大化します。

これは、出版企画でも、ビジネスでも、同様に当てはまりますね。

ご参考になれば幸いです。