ダイレクトマーケッター必見！ネットビジネスを飛躍させる＋αのノウハウとは？
こんにちは、樺木宏です。
今回は、ネットを使った集客をされている方には、興味深いお話です。
ですのでネット関係の多少専門用語も使いますが、ご容赦下さい。
ここ数年、マーケティングノウハウ、特にネット媒体を中心としたマーケティングノウハウは、
ダイレクトレスポンスマーケティング全盛ですね。
ダイレクトレスポンスマーケティング（以下DRM）とは、簡単に言えば、
「顧客に直接働きかけ、反応を得る商売のしくみ」の事です。
媒体としては、eメール、郵便物（ダイレクトメール）、電話、Faxなどが代表的ですね。
10数年前に神田昌典さんが日本に著者で紹介していらい、ネットビジネスのノウハウと共に、
広く浸透しました。
さて、DRMを実践している多くの方が、共通して悩んでいる事があります。
それは、
集客（リストづくり）の悩みです。
2回目、3回目と同じリストに継続してオファーをしていけば、当然反応は落ちていきます。
それでは売上が下がってしまいますので、常に新しい見込み客を開拓し続けなければいけません。
その為に、アメブロやTwitter、最近ではFacebookなど、ソーシャルメディアで見込み客を獲得するノウハウが花盛りですね。
ただ、それだけで将来に渡って集客し続けられるか？と言えば、一部の先行者を除いては、
「大変難しい」のが現状です。
つまり多くの方は、「将来の集客への不安」を抱えているのです。
そこで、すでに成功している人を見てみましょう。
彼らの多くは、先行者利益としての膨大なリストを背景に、
・会員組織をつくっていたり
・商業出版で何冊も本を出し、読者を見込み客化
しています。
つまり、ネット以外から、見込み客が流れてくるしくみを作っているのです。
これが何を意味するかと言えば、ネットでビジネスをしている人でも、集客がネットのみでは、早晩限界が来るという事です。
そこをブレイクスルーする為には、他メディアとのクロスメディアが有効です。
しかし、いわゆるマス4媒体などのメディアでは、短期間では費用対効果をプラスにするのは難しいですし、費用も大きい為、ハードルが高いでしょう。
最終的にはそちらに行くとしても、そのステップとして、クローズアップされてくるのが、
商業出版です。
確かに、ビジネスの視点から言えば、印税収入はさほどの額ではありません。
しかし、出版のメリットは、印税ではありません。
では何か？と言えば、
・ブランド化
・信用向上
・認知向上
・集客効果
・執筆・講演依頼
です。
これら全てが、あなたのビジネスの見込み客獲得を強く後押しする事が、
本当の出版のメリットです。
しかも、マス広告と決定的に違うのは、お金を払うのではなく、貰って出来るという事です。
さらに、上記の効果が一定ラインを越えると、あなたのビジネスは飛躍するのです。
例えば、
著書「週末起業」の出版を契機に、現在では2,000人を超える起業家支援組織、「週末起業フォーラム」を主催する藤井孝一さん。
経営者から著者へ転身し、ビジネス書を執筆する傍ら、セミナーで数百人を集客する水野俊哉さん。
他にも、神田昌典さんや本田健さん、勝間和代さんも皆、出版でブレイクした方々です。
出版のメリットを享受すれば、このような成功も可能になるのですね。
今日の結論です。
ダイレクトマーケティングを軌道に乗せ、ビジネスを飛躍させる為に、
ウェブだけでなく、クロスメディア展開を図りましょう。
その第一歩として、商業出版は有効です。
ネット集客に悩む方の、ご参考になれば幸いです。
今回は、ネットを使った集客をされている方には、興味深いお話です。
ですのでネット関係の多少専門用語も使いますが、ご容赦下さい。
ここ数年、マーケティングノウハウ、特にネット媒体を中心としたマーケティングノウハウは、
ダイレクトレスポンスマーケティング全盛ですね。
ダイレクトレスポンスマーケティング（以下DRM）とは、簡単に言えば、
「顧客に直接働きかけ、反応を得る商売のしくみ」の事です。
媒体としては、eメール、郵便物（ダイレクトメール）、電話、Faxなどが代表的ですね。
10数年前に神田昌典さんが日本に著者で紹介していらい、ネットビジネスのノウハウと共に、
広く浸透しました。
さて、DRMを実践している多くの方が、共通して悩んでいる事があります。
それは、
集客（リストづくり）の悩みです。
2回目、3回目と同じリストに継続してオファーをしていけば、当然反応は落ちていきます。
それでは売上が下がってしまいますので、常に新しい見込み客を開拓し続けなければいけません。
その為に、アメブロやTwitter、最近ではFacebookなど、ソーシャルメディアで見込み客を獲得するノウハウが花盛りですね。
ただ、それだけで将来に渡って集客し続けられるか？と言えば、一部の先行者を除いては、
「大変難しい」のが現状です。
つまり多くの方は、「将来の集客への不安」を抱えているのです。
そこで、すでに成功している人を見てみましょう。
彼らの多くは、先行者利益としての膨大なリストを背景に、
・会員組織をつくっていたり
・商業出版で何冊も本を出し、読者を見込み客化
しています。
つまり、ネット以外から、見込み客が流れてくるしくみを作っているのです。
これが何を意味するかと言えば、ネットでビジネスをしている人でも、集客がネットのみでは、早晩限界が来るという事です。
そこをブレイクスルーする為には、他メディアとのクロスメディアが有効です。
しかし、いわゆるマス4媒体などのメディアでは、短期間では費用対効果をプラスにするのは難しいですし、費用も大きい為、ハードルが高いでしょう。
最終的にはそちらに行くとしても、そのステップとして、クローズアップされてくるのが、
商業出版です。
確かに、ビジネスの視点から言えば、印税収入はさほどの額ではありません。
しかし、出版のメリットは、印税ではありません。
では何か？と言えば、
・ブランド化
・信用向上
・認知向上
・集客効果
・執筆・講演依頼
です。
これら全てが、あなたのビジネスの見込み客獲得を強く後押しする事が、
本当の出版のメリットです。
しかも、マス広告と決定的に違うのは、お金を払うのではなく、貰って出来るという事です。
さらに、上記の効果が一定ラインを越えると、あなたのビジネスは飛躍するのです。
例えば、
著書「週末起業」の出版を契機に、現在では2,000人を超える起業家支援組織、「週末起業フォーラム」を主催する藤井孝一さん。
経営者から著者へ転身し、ビジネス書を執筆する傍ら、セミナーで数百人を集客する水野俊哉さん。
他にも、神田昌典さんや本田健さん、勝間和代さんも皆、出版でブレイクした方々です。
出版のメリットを享受すれば、このような成功も可能になるのですね。
今日の結論です。
ダイレクトマーケティングを軌道に乗せ、ビジネスを飛躍させる為に、
ウェブだけでなく、クロスメディア展開を図りましょう。
その第一歩として、商業出版は有効です。
ネット集客に悩む方の、ご参考になれば幸いです。