ビジネスが飛躍する、著書の位置づけとは？

先日、「絶対知っておきたい費用対効果の考え方」という記事を書きました。

その記事は、著者としての視野が広いとトクをします、という話だったのですが、

今回はその続きの内容です。

その名も

あなたのビジネスが飛躍する、著書の位置づけ

です。


本を出す前に、位置づけを考えておく事は大変重要です！

なぜそう言えるかと言うと、この点をおろそかにしてしまうと

本を出したものの、ビジネスにメリットが全くなかった

という残念な事態が起こりえるからです。


例えばこんな話を聞いた事はないでしょうか？

がんばって企画が出版社に認められ、苦労して執筆し、

やっと出版にこぎ着けた。

Webの販促キャンペーンも大金を投じて行い、

そこそこ売れたが、自分のビジネスにはこれといって影響がなく、

残ったのは「著者」という肩書きと、名刺代わりの著作が数冊のみ・・・


こういった話はよくあります。

なぜ、こういう残念な事になってしまうのでしょうか？


一つには、著作の売れ行きです。

書籍はマスメディアですが、それも本が売れてこそ。

売れ行きが連鎖して拡大していかなければ、威力を発揮する事は出来ません。


もう一つの理由は、

仕組みを作っておかなかった

という事です。

つまり、売れた後、自らのビジネスに引き込む流れを、あらかじめ準備し、設計しておく必要があるという事です。

具体的に言うと、

本をフロントエンドと位置づけ、バックエンド商材をつくっておく

事が必要なのです。


その際、すでにあるビジネスに無理やり誘導しようとしてもうまくいきません。

あくまで、読者の欲求をメインにする事です。

あなたの本を読んで、「もっと知りたい」「自分の場合はどうしたらよいのか？」

という読者のリクエストに答える形で、バックエンド商材を用意しておくのです。

そうすれば、スムーズに水が流れるように、読者はあなたのビジネスの見込み客となります。


つまり、「読者への貢献」という姿勢を、あらゆる場面で貫く事が、あなたの収益をも増すという事です。

ぜひ、「読者」そして「著者」の両方が、Win-Winになるよう、著作の位置づけを考案してください。