安東徳子のごきげん語録 4319 8月28日
【価格をあげても売れる理由】
photo description:一切れ¥6000のケーキが飛ぶように売れるという“味と価値と価格の連関構造”@ホテルニューオータニ/パティスリーSATSUKI
…
百円の水もあれば
一万円の水もある
…
千円の万年筆もあれば
百万円の万年筆もある
…
五百円のTシャツもあれば
五万円のTシャツもある
…
六百円の一切れケーキもあれば
六千円の一切れケーキもある
…
いったいぜんたい
“価格”
ってなんだろう？
…
価格は
シンプルに言えば
需要と供給が
大きく影響するわけで
…
欲しい人が多ければ
価格は上がるし
欲しい人が少なくなれば
価格は下がる
…
問題は
その
“欲しい”を
どう理解するか？
…
なんなら
その
“欲しい”を
どう創り出すか？
…
“欲しい”を知り
“欲しい”を創る
…
それが
ビジネスの基本
…
人の“欲しい”は
コロコロ変わる
…
人の“欲しい”は
どんどん変わる
…
そういうわけで
“欲しい”への対応力は
柔軟性
…
思い込みや
過剰な自信や
情報不足が
“欲しい”の判断を鈍らせる
…
たいていの
経営判断の誤りは
そんなところから生まれる
…
“欲しい”の感性を磨くには
自分自身の“欲しい活動”を
体験し続ける事
…
一人の消費者として
価格の判断を意識する事
…
そして
それを
自分以外の価値観に基づいた
“欲しい”に
置き換える事
…
何十万円もするゴルフクラブが
欲しい自分
…
それを
何千円もする一切れのケーキが
欲しい他人
…
その
“欲しいの置き換え”
ができれば
“欲しい”の感性は磨かれる
…
たいていは
自分の欲しいを基準に判断するから
人の欲しいを読み誤る
…
自分の欲しいを
他人の欲しいに
置き換えられれば
“強い価格”
を創り出す事ができる
…
“欲しい”
の根本は
「それがあったらごきげんだなぁ」
という感情
…
ビジネスの基本は
“ごきげんの提供”
っていう事になる
…
ビジネスの基本は
ごきげん
というあたりまえに戻ってくる
…
一度きりの今朝にごきげんよう
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