→ オークネット、中古車保証サービスをオートリースへ提供開始(レスポンス 2013.11.27)
という記事を拝見した。
販売業界では、保証が1つのステータスでもある。
これを、いかにサービスに組み込み、集客につなぐか。
つまり「サービスとともに売る」ことである。
以前、何かの本で読んだが、
商売人は人がほしい物を与えるのではなく
人に喜ばれる物をあげなさい、とあった。
どういう意味かと言うと、きっとこうだろう。
商売人なら、人が喜ぶ事を考え付加価値として
商品と一緒に提供することが大事である、という意味だろう。
つまり、商品だけを与えることは、それはそれで重要だけど
最終的には値段勝負や在庫有無になってしまうので、
財力や組織力には適わない。
付加価値なら、大小は問わず、
知恵の勝負、気遣いの勝負である。
商売のポイントをまたひとつ知った気がする。
POPでは、こうした付加価値も含めて、
顧客に有効にアピールできれば、強いと思う。