「意図を持つ」ブログ！？

前回の、集客商談のセミナーの際に「意図を持つ」ブログの書き方についてのお話もありました。

ちなみに、僕が働いている事務所は、ブログ型のホームページを持っており、そこから集客も行っています。
そのホームページの内容は当事務所の雰囲気でいっぱいになっていて、そこでお客さんの抽出もしてしまいます。
セミナーでも、「10戦10勝」＝すべてのお客さんに対して、対応していくといった感じ、よりも「1戦1勝」＝一人のお客さんに対して対応していく方が楽で、仕事になりやすいと・・・。
なんだか、この話・・・こうやって書いてみると、理解しているようでしたいない気がしてきた・・・。

つまりは、自分に合ったお客さんを相手にして、成約率をあげることが大事・・・ということか・・・。
「1戦1勝」の状況に持っていきやすくする為には、”抽出”の作業がかなり大事になってくる。

まぁ、それは置いといて、今回はその「意図を持つ」ブログについて。
さっきも書いたように、働いている事務所では集客・抽出の作業を兼ねているブログを書くことが、とっても大事になってくる。
ちなみに、ブログ型ホームページの良いところを再発見！！
書いたブログはネット上に、半永久的に残る。つまり、毎日何らかのブログを書いていけば2、3年後には、何らかの検索で引っ掛かる確率が大きくなる。
正直、これってすごい仕組みだな、っと。

で、ブログ。
そのブログなんやけど、ただ単に日記を書いておしまい・・それでは、お客さん（読者？）もブログ読んでおしまい！っとなるのが当たり前。
だから、おしまい！っとならないように、集客をしようとするならば「意図を持つ」、「裏のある」ブログを書いていく必要がある。

そこで、セミナーで学んだことは、まずお客さんを”どうさせたいか？”を決めてから、それに向かって肉付けしていくのはどうだろうか？？
一つのブログで、もちろん集客になんかにはつながらない。
じゃあ、何につなげるか？というと、次も見てみたくなるような、また読みたいと期待させるようなブログにしたい。

社長曰く、「登場人物の設定」が大事とのこと。
ただの解体現場のブログなんかでは、確かに書くことがほとんどない。今までは、解体に少し肉付けして書いていたにすぎない・・・よくよく考えると、何回もホームページに来ている人からしたら、おもしろくない・・・。
現場の数だけ、解体・・・床下地・・・があるのだから、工事の進捗だけを書いていたら、飽きてしまう。ごもっとも・・。

だからこそ、その現場にいる誰か（大工・現場監督・お客さん・床から出てきたゴミ・コンクリート下地の跡）なんでもいいから、とにかく誰か・何かにスポットを当てる。
そして、そのスポットが当たっているものに対して、すこし掘り下げてブログを書く。

※人は、誰かの内心を知りたがる。自分より劣っていると落ち着く、親しみがわく。こういう、人間心理をしっかりと、使ってブログを書いていく。

①　お客さんの行動を逆算（目的を持って、誘導して）して、ブログを書く。悪い言い方だと、罠？をはる。
②　ブログでは、同じことでも現場ずつの違いに気づき、誰か・何かにスポットを当てるようにする。
③　人間心理をよく考えて、文面にする。

とりあえず、これからのブログではこういった所を押さえながら書いていこう。

・・・次回は、マニアであることの大事さについて書こうかな。

集客・商談の勉強してきました

最近、ちょっと忙しくてブログをおろそかにしてました・・・

さて、昨日は働いている事務所が所属する会のセミナーに行ってきました。
全国の工務店から社長さん方が参加する中に、なぜか僕も・・・（笑）
正直、将来独立して自分一人でやっていこうなんて考えたことをないので、あまり乗り気にはならずな僕・・・

しかし、もともと経済・経営のお話を聞くのだけは好きなんで、午前１０時から午後５時までの長丁場でしたが、楽しく為になる時間を過ごせました。

それで、今回セミナーを受けての感想と言いますか、成果と言うと、ごくごく単純なこと。
自分がしている行動を結果によってお客さんの動きをしっかりと想像し予測していくこと、これが基本でありながら
あらゆる場面に対応することができるテクニックとも言える気がした。

また、メールなどでも、文面の一文字一文字から何か必ず得るものがあるということ。
決して、固定概念で動かないこと！！これ大事！！
お客さん一人一人に合った対応を考えることができるように、慎重に行動するｋとおも大事かなと思った。

セミナーの中で、最も感銘を受けた言葉は「この長い時間セミナーを受けていても、家に帰ったら全部忘れています」
・・・とのこと。
だから、一人一人前に出て、皆さんに向かって喋る時間を取ったそう・・・。
確かに、今こうやってブログを書いていて、思い出そうとしてもなかなか思い出せない・・・（汗）

だから、セミナーの内容を自分なりにまとめ、一度自分の言葉に変換しなおすことをしないとすべてが無駄になってしまう・・・これからは、ポイントポイントでノートを取るようにして、次の日からの業務に活かせるようにしないと・・・。

今回は、このことに気づけただけでも、良しとしようかなぁ（笑）

僕・・・いつか独立とかするんだろうか・・・いや、しないやろうなぁ（笑）

では、また！

本日、快晴なり！！

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こんにちは！
私が勤めている事務所は兵庫県なんですが、今日はいい天気でしたよ～（関西の梅雨明けはまだですが）
このごろは、曇りが多くてあまり夏を感じれなかったんですが・・・今日、ひさびさに夏を感じました！

午前に郵便を出しに事務所を出た時に感じたあの”これでもかというほどの日射”、あれは・・・夏ですね

ちなみに、ボクは夏大好きなんです。寝起きも良いし、体も動くし！！ビバ！サマーなんですよねー

そんな今日の、きれいな青空を収めたので、どうぞ！！
一面に青空というよりも、画像のようにどこかに少し人工物が入っていた方が、なぜか好きなんです。

なぜなんでしょう？
これは・・・・センス？でしょうかねぇ・・・

さてさて、仕事の方はと言いますと、今日はお客さんと設計監理契約の日でした。
契約の際には、不動産の売買でも行う重要事項説明をするんですが、まだまだよく理解していないボクは同席するだけ・・・。
でも、図面も描くし、現場のチェックにも行くので、契約書に名前が記載されるのです。
二級建築士　○○○○っと。

今はもう何とも思いませんが、はじめて契約書に自分の名前が記載された時はすごくうれしかったです・・・
まぁ、それと同時に責任感もすごく出ましたが

それで、契約は無事に済んだわけですが、お盆明けの着工までに図面を仕上げないといけない・・・
お盆休みがあるので、かなりやばいかも・・・。

これは・・・不眠不休になったり・・・する

では、また今度