こんにちは。
駅近で
人通りの多い物件を
狙って探していますか？
やっぱり、
できるだけ
いい立地条件のお店を
借りたいですよね。
しかし、
その考え方は
間違っています。
私の借りた物件の
前のお店は
３０年以上続く
人気のお店でした。
結局、
体を壊した店主の
後を継いだ人が
お店を続けられなくて
閉めたのを
借りることにしました。
そんな人気の
店でしたが
立地条件は
最悪でした。
そのお店は
初代の店主は
売り方がうまく
次に継いだ人は
経営能力が
ありませんでした。
「車は多いんだけど、
人が通らないんだよねぇ」
そんな立地なのに
一つだけあった
駐車場をつぶして
増築していました。
そんな立地の場所に
あまり何も考えず
お店を借りた私は
集客のために
徒歩１０秒の
交差点の所で
１日３～４時間
チラシを配りました。
「あんな所に
お店あったんだ～」
と言われ、
チラシを見て
来てくれる人も
チラホラはいましたが、
配るのを止めると
お客さんは
減っていく
始末でした。
チラシ配り以外にも
色々やりましたが
本当に
集客が大変でした。
「じゃあ、やっぱり、
立地条件次第じゃん？」
そういう声が
聞こえてきそうですが
そうではありません。
駅から遠くても
来るところには来るし
近くても
潰れるところはあります。
というわけで、
今日は
物件探しで重要な
立地条件についてです。
「内見を
たくさんしよう！」
という話をしましたが、
中だけよくても
意味がありません。
良さそうな物件が
あったら
今度は周辺の状況を
確認しましょう。
物件を探すとき
どうしても
駅近の物件を
探してしまいがちですが
駅近の物件は
人通りが多くても
家賃が高いです。
家賃を払う
ためだけに
相当数のお客さんを
入れないと
いけなくなることを
考慮してください。
住宅街は
家賃は安いですが
ランチ需要が少ない
ロードサイド店、
つまり大きい道路
沿いの物件は
駐車場次第になります。
それから、
看板が設置できるかも
確かめましょう。
道路からでも見える、
大きい看板があって
車がスムーズに
入れる駐車場があれば
集客が見込める
可能性があります。
いい立地の条件は
人によって違います。
ビジネスマンが
ターゲットなのに
人通りが多いからと
住宅街に出しても
意味がありません。
自分のターゲットが
どういう人なのかを
考えて、
その人が
どこの立地にあるお店なら
来てくれそうかを
一番に考えてください。
ファミリー層や、
カップルが
ターゲットなのに
ビジネス街に出しても
休日には
がらんどうになって
しまいますよね。
私のお店も、
ターゲット層が
全く合って
いませんでした。
来てほしい
ターゲット層の
お客さんは
月に３、４回
来ればいい方
でした。
今現在のお店は
あまりいいとは
言えない
場所ですが
ターゲットに合った
お店なので
狙った人が
来てくれています。
もちろん、
その他の人も
来ます。
なので、
例え一般的に
立地がいい物件
ではなくても
ターゲット層の
ニーズにさえ合わせれば
どんな場所でも
大丈夫です。
ターゲットを絞って
そのターゲットの
生活圏を
狙っていきましょう。
今日は物件探しの
立地条件について
でした。
改めて、
あなたのお店の
ターゲットを
見直してみましょう。
あなたのターゲットは
どこに住んでいて、
どこで働いていて
休日は誰と
どこへ行きますか？
では、また。