ムラモトヒロキです。
先日、一流企業の広告の話をしました。
いわゆる、イメージ広告の話ですね。
莫大なお金をかけて、長期戦略に基いて行われるのがイメージ広告です。
テレビや雑誌で見かけるのは、ほとんどこのイメージ広告ですね。
このイメージ広告では、中小企業は望む成果が得られないっていうのが僕の主張です。
でも・・・
じゃあ何で大手はやるの？
って思いませんか？
これは、いわゆる投資の問題ですね。
要するに、スケールメリットの話です。
ここでスケールメリットという言葉を使うのが正しいかは分からないですが。
つまるところ大手の戦略は、1億円を広告に投資して10億円を回収するみたいなことをやってるわけです。
でも、中小企業が同じことができるかって言われると難しいですよね？
じゃあ、これを小規模でやるとどうなるか。
100万円の広告費をかけたら、1000万円の回収ができるのか？
10万円の広告費をかけたら、100万円の回収ができるのか？
1万円の広告費をかけたら、10万円の回収ができるのか？
という話です。
恐らく無理でしょうね。
イメージ広告への投資は、1億円あるからリターンが得られるってことです。
多数のメディアを使ったり、記憶されるまで長期的にやるからブランドを築くことができます。
それは100万円や10万円、ましてや1万円でどうこうなる問題じゃないですよね。
僕たちには、僕たちの広告のやり方があります。
それを無視してると、痛い目を見てしまうので氣をつけてくださいね。
眞心マーケティングと眞心イノベーションを心がけていきましょう。
P.S.
最近は大手でもダイレクトレスポンス広告を使っているところがあります。
じゃあ、それを真似たら上手くいくか？
というと、そうでもありません。
なぜなら、彼らのは「ブランド」との合わせ技が効いてるからです。
簡単に言うと、下手くそな広告でも売れちゃうってことです。笑
なんせブランド力があるので。
P.P.S.
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■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
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