ムラモトヒロキです。
コーチングをしていて遭遇するのは、
多くの経営者が「仕事を増やして」
売上を上げようしていることです。
アレもやってコレもやってと
とにかく仕事を詰め込んでいきます。
そうして効果的な施策を伝えても
「時間がない」という状態に
陥ってしまうんですね。
とにかく忙しいからできない
ってセリフが口癖になっています。
こうなってしまうのは、
成果を出すには「増やす」ことが
有効だという思い込みが原因だと
思うんですね。
常に何を「したらいいか」を
考えているってことです。
だから、
僕はこんな時はいつも経営者の方に
「減らす」ことを意識して欲しいと
伝えています。
要するに、「しなくていい」を
考えて欲しいってことです。
例えば、
「自分がやらなくてもできること」は
自分の業務から「減らす」ように
お話しています。
すると決まって、
「自分がやった方が速い」とか、
「自分がやった方が安い」とか、
「自分がやった方が上手い」とか
言われるんですね。
で、
それに対して僕は「そうですね」と。笑
「当たり前じゃないですか。」
って言います。
経営者であるあなたの方が
大抵は優秀なんですから当たり前ですと。
ただ、
速かろうが安かろうが上手かろうが
関係ないんですよね。
なぜなら必要なのは、
経営者の「手が空く事」だからです。
そして、
空いた手でそれまでの仕事よりも
より効果的な仕事に取り掛かって
いただきたいんですね。
従業員よりも2倍の速さでできたとしても、
その仕事をやらずに別の仕事をすることで
5倍の速さでビジネスを成長させることが
できるのが経営者です。
従業員よりも1/3の安さでできたとしても、
その仕事をやらずに別の仕事をすることで
1/5の安さでビジネス全体を回せるように
仕組み化できるのが経営者です。
従業員よりも150％上手くできたとしても、
その仕事をやらずに別の仕事をすることで
300％のクオリティを実現できるように
イノベーションするのが経営者です。
つまり、
誰かにやってもらえる局所的な部分は
できるだけ減らして欲しいんですね。
従業員や他の人が担当した場合に
遅くても、高くても、下手でもです。
そして、
「違い」を生み出せるような
新しいことに取り掛かっていただきたいと
思います。
そうやって、
イノベーションをするからこそ
ビジネスは発展していきます。
今、
業務に追われてパンパンになってるなら
まずは「減らす」ことから
始めてみてはいかがでしょうか？
眞心マーケティングと
眞心イノベーションを
心がけていきましょう。
P.S.
「減らす」時には必ず、
「システム化」することがポイントです。
マニュアルを用意したりして、
再現性がある状態を作って
アウトソーシングしてください。
ただしこれもよくやりがちですが、
システム化する時に「改善」を
しようとする必要はありません。
改善は、
減らした後で手が空いてから
取り掛かれば済むことですからね。
まずは減らすことです。
P.P.S.
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■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
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