東京のホテルより
ムラモトヒロキです。
最近、
コラボイベントの話を
聞くことが多いので
それにまつわる話をひとつ。
コラボイベント。
こう聞いて、
どんなイメージをされますか？
1＋1は2以上！
みたいなイメージないですか？
サマソニとかフジロックみたいに
フェス形式で3組5組と増えた方が
集客できそうな感覚はないですか？
答えは・・・
Noです。笑
と言っても、
あくまでこれは僕の経験則。
だから例外もあると思います。
でも、
僕は7年間フェス形式のライブを
会社で主催していたので、
信憑性はあるかと思います。
そこで出てきた答えは、
コラボは人が集まりにくい
ということです。苦笑
正直、
主催していたライブには
武道館クラスや横浜アリーナクラスの
声優や芸能人が参加してました。
要するに
1万人規模で人を集められる
演者さんってことですね。
ですが、
そんなライブイベントであっても
数百人のお客さんを集めるのに
苦心したんです。
露出が少なかったということは
ありません。
検索エンジンでの広告や
動画サイトでの広告、
2万部以上のフリーペーパーなど
かなり展開していましたからね。
じゃあ何が問題なのか？
これはあくまでも仮説ですが、
「中身が見えない」
のが問題だと思います。
もっと言うと、
「楽しさが伝わらない」
のが問題だったんでしょうね。
コラボになると、
どうしても推し（ファンの対象）の
出演時間が短くなります。
内容に至っても
基本的には本人のツアーなどより
劣ってしまいます。
だから、
敢えて参加する理由が
お客さんには見い出せないんですね。
では解決策がないのか？
というと、
そうでもないと思います。
解決策は大きく分けて2つ。
1つは、
規模を大きくすることです。
規模を大きくして
「お祭り」感を演出するのが
ポイントですね。
これは、
「流行に乗り遅れたくない」
というような人間心理に
基づいているのだと思います。
皆が行くなら私も行く！
みたいな感じですね。笑
もう1つは、
コラボによる
「希少性」を設けることです。
多くの場合、
コラボとは名ばかりで
各演者毎にパートが分かれています。
Aさんが演奏した後、
Bグループが演奏し、
Cさんが演奏する。
こんな感じですね。
これは講演やセミナーなんかでも
同じです。
ですが僕たちがやったのは、
AグループとBグループで
ゲーム対決をさせる
といった企画でした。
要するに、
テレビでも実現できないような
人気グループ同士のバトルを
演出したんですね。
するとどうなるか？
情報が拡散するんですね。
SNSはもちろんですが、
ニュースサイトなんかでも
「あり得ないシチュエーション！」
みたいな感じで広がります。
すると、
2回目以降は徐々に認知されます。
「あの伝説の！」とか言われます。
いや、
実際は自分で言うんですが。笑
そこに「希少性」が生まれます。
その場に居たいと
思ってもらうようにするんです。
「見逃したくない！」
と思ってもらうことがポイントです。
こうやって、
お客さんはコラボイベントに参加する
意味を見出していくんですね。
ちなみに
僕が携わっている間に
2000人規模でライブが
できるようになりましたよ。
リスクを恐れて、
実際できたのかもしれませんが、
1万人規模でやる自信は
なかったです。笑
ぶっちゃけコラボイベントは
集客力が1/10ぐらいになると
思って良いと思います。
つまり、
1000人集められる人なら100人。
500人集められる人なら50人です。
そうならないようにするには、
しっかりとコラボイベントにする
「意味」を顧客に提案しないとです。
企画する際は、
氣をつけてみてくださいね。
眞心マーケティングと
眞心イノベーションを
心がけていきましょう。
P.S.
もう1つ、
演者側の問題というのもあります。
つまり、
演者サイドもコラボに疑問があると
楽しそうな氣を出してくれないんですね。
「コラボやります」
みたいな発信にしかなりません。笑
だから、
ちゃんと内部顧客側にも
マーケティングをする必要があります。
演者の方から、
この事をファンに伝えても良いですか！？
と言わせるようにしないとです。
伝えたくてしょうがない、
みたいな感情にするのが大事です。
要するにワクワクさせるってことですね。
そうすれば、
「コラボ超楽しみ！みんな絶対来てね！」
みたいな発信になりますから。
P.P.S.
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■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
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